| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 第一章 引言 | 第7-10页 |
| 第一节 研究背景与意义 | 第7-8页 |
| 第二节 研究的思路和方法 | 第8页 |
| 第三节 论文结构安排 | 第8-10页 |
| 第二章 相关理论和方法综述 | 第10-16页 |
| 第一节 分销渠道的定义及其主体构成 | 第10-11页 |
| 第二节 建立分销渠道的战略意义 | 第11页 |
| 第三节 分销渠道的设计理论 | 第11-14页 |
| 第四节 分销渠道的实施 | 第14-16页 |
| 第三章 SANDVIK(中国)公司内外部环境分析 | 第16-30页 |
| 第一节 S公司所处的工程机械行业竞争状况分析 | 第16-23页 |
| 第二节 S公司产品的市场前景 | 第23-26页 |
| 第三节 S公司内部环境分析 | 第26-27页 |
| 第四节 S公司建立新的分销渠道的必要性 | 第27-30页 |
| 第四章 SANDVIK(中国)公司分销渠道的再设计 | 第30-40页 |
| 第一节 S公司分销渠道目标的确定 | 第30页 |
| 第二节 S公司分销渠道规模的设计 | 第30-35页 |
| 第三节 S公司分销渠道结构的设计 | 第35-38页 |
| 第四节 确定S公司分销渠道方案 | 第38-40页 |
| 第五章 SANDVIK(中国)公司分销商的选择 | 第40-45页 |
| 第一节 S公司选择理想分销商的标准 | 第40-44页 |
| 第二节 分销商的寻找途径 | 第44-45页 |
| 第六章 SANDVIK(中国)公司分销渠道的管理 | 第45-51页 |
| 第一节 S公司对分销渠道控制 | 第45-46页 |
| 第二节 S公司对分销渠道支持 | 第46-47页 |
| 第三节 S公司对冲突的管理 | 第47-49页 |
| 第四节 展望未来——打造战略联盟 | 第49-51页 |
| 第七章 结论 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53页 |