| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第一章 导论 | 第9-12页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·研究主线及论文结构框架 | 第10-12页 |
| 第二章 职域行销的基本理论综述 | 第12-20页 |
| ·职域行销的内涵 | 第12-13页 |
| ·职域行销与“第三极员工福利计划” | 第13-16页 |
| ·职域行销的优点 | 第16-17页 |
| ·职域行销与传统个人险业务的关系 | 第17-18页 |
| ·职域行销的业务过程 | 第18-20页 |
| 第三章 国外实施职域行销的经验借鉴 | 第20-27页 |
| ·市场营销 | 第20-23页 |
| ·渠道选择 | 第20-21页 |
| ·产品特点 | 第21-22页 |
| ·营销沟通 | 第22-23页 |
| ·成功的关键因素 | 第23-25页 |
| ·寿险公司内部 | 第23-24页 |
| ·雇主环节 | 第24页 |
| ·雇员环节 | 第24-25页 |
| ·销售服务 | 第25页 |
| ·中国寿险公司开展职域行销可能遇到的风险 | 第25-27页 |
| 第四章 泰康人寿实施职域行销的必要性 | 第27-38页 |
| ·在中国，职域行销具有良好的外部环境和广阔的市场前景 | 第27-30页 |
| ·外部环境 | 第27-28页 |
| ·市场前景 | 第28-30页 |
| ·在泰康，职域行销具有可操作性 | 第30-31页 |
| ·职域行销符合团险的发展战略 | 第31-35页 |
| ·中国团险市场简述 | 第31-34页 |
| ·职域行销将有力地支持泰康团险的战略调整 | 第34-35页 |
| ·职域行销符合泰康发展的总体战略 | 第35-38页 |
| ·泰康的战略发展阶段和现阶段的重点 | 第35-36页 |
| ·职域行销与泰康发展战略相适应 | 第36-38页 |
| 第五章 泰康人寿职域行销的市场研究 | 第38-55页 |
| ·基本结论 | 第38-40页 |
| ·雇员及其家人的保险保障现状 | 第38-39页 |
| ·雇员及其家人未来保险保障的需求分析 | 第39页 |
| ·职域销售的动因及操作方法研究 | 第39-40页 |
| ·雇员及其家人的保险保障现状分析 | 第40-45页 |
| ·地域分布 | 第40-41页 |
| ·所有制分布 | 第41-45页 |
| ·对未来保险保障的需求 | 第45-48页 |
| ·职域销售的雇主动因研究 | 第48-51页 |
| ·雇主对雇员的保险推介和补贴 | 第48-49页 |
| ·雇主对职域行销的态度 | 第49-51页 |
| ·职域销售的雇员动因研究 | 第51-55页 |
| ·雇员购买行为的影响因素 | 第51-52页 |
| ·与雇员的沟通方式 | 第52-53页 |
| ·雇员对缴费的态度 | 第53-55页 |
| 第六章 泰康人寿职域行销策略设计 | 第55-71页 |
| ·市场策略的相关理论 | 第55-57页 |
| ·泰康人寿职域行销的战略发展阶段 | 第57-59页 |
| ·战略发展阶段 | 第57页 |
| ·确定发展阶段的依据 | 第57-59页 |
| ·职域市场的S. T. P | 第59-64页 |
| ·行业市场细分 | 第59-61页 |
| ·目标市场选择 | 第61-63页 |
| ·目标市场的动态定位 | 第63-64页 |
| ·营销组合策略 | 第64-71页 |
| ·产品策略 | 第65-67页 |
| ·价格策略 | 第67-68页 |
| ·渠道策略 | 第68-69页 |
| ·促销策略 | 第69-70页 |
| ·营销组合 | 第70-71页 |
| 第七章 泰康人寿职域行销的运作模式选择 | 第71-76页 |
| ·“3.3”模式 | 第71-73页 |
| ·模式介绍 | 第71-72页 |
| ·队伍的薪资与考核 | 第72-73页 |
| ·优点与不足 | 第73页 |
| ·“1+1”模式 | 第73-75页 |
| ·模式介绍 | 第73-74页 |
| ·队伍的薪资与考核 | 第74页 |
| ·优点与不足 | 第74-75页 |
| ·投行模式 | 第75-76页 |
| 结束语 | 第76-77页 |
| 附录一：雇主调查问卷 | 第77-81页 |
| 附录二：雇员调查问卷 | 第81-85页 |
| 参考文献 | 第85-88页 |
| 致谢 | 第88页 |