BTRC营销战略研究
| 中文摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-7页 |
| 第一章 绪论 | 第7-14页 |
| ·选题背景及意义 | 第7-9页 |
| ·选题背景 | 第7-8页 |
| ·论文研究的意义 | 第8-9页 |
| ·论文的相关理论基础 | 第9-12页 |
| ·目标市场与市场定位 | 第9-10页 |
| ·SWOT 战略分析模型 | 第10页 |
| ·营销组合理论 | 第10-11页 |
| ·竞争定位理论 | 第11-12页 |
| ·客户关系管理理论 | 第12页 |
| ·论文的主要内容与技术路线 | 第12-14页 |
| 第二章 钢丝绳市场分析及预测 | 第14-24页 |
| ·钢丝绳行业态势定位与宏观环境分析 | 第14-16页 |
| ·钢丝绳行业特征及产业链分析 | 第14-15页 |
| ·相关政策环境对钢丝绳行业的影响 | 第15页 |
| ·宏观经济环境影响 | 第15-16页 |
| ·钢丝绳行业供给分析 | 第16-17页 |
| ·钢丝绳行业历史供给情况 | 第16-17页 |
| ·钢丝绳行业结构分析 | 第17页 |
| ·钢丝绳行业需求分析 | 第17-21页 |
| ·电梯绳行业市场需求分析 | 第17-20页 |
| ·港口起重绳市场分析 | 第20页 |
| ·海上石油绳市场分析 | 第20-21页 |
| ·国内钢丝绳市场预测 | 第21-24页 |
| ·市场预测的原则和方法 | 第21-23页 |
| ·钢丝绳市场预测 | 第23-24页 |
| 第三章 BTRC 营销环境分析 | 第24-43页 |
| ·BTRC 营销现状 | 第24-31页 |
| ·公司客户情况分析 | 第25-26页 |
| ·公司产品结构分析 | 第26-27页 |
| ·公司营销能力状况 | 第27-28页 |
| ·公司市场状况分析 | 第28-29页 |
| ·BTRC 营销现状总结 | 第29-31页 |
| ·公司主要竞争者情况对比分析 | 第31-36页 |
| ·无锡赛福天钢丝绳有限公司——最强有力的竞争者 | 第31-32页 |
| ·无锡通用钢绳有限公司——不可轻视的后起之秀 | 第32-33页 |
| ·极具发展潜力的竞争者 | 第33-36页 |
| ·BTRC 营销战略SWOT 分析 | 第36-43页 |
| ·公司目前具有的优势 | 第36-37页 |
| ·公司目前存在的劣势 | 第37-39页 |
| ·公司目前面临的威胁 | 第39-40页 |
| ·公司目前面临的机遇 | 第40-41页 |
| ·SWOT 分析结论 | 第41-43页 |
| 第四章 BTRC 营销战略规划 | 第43-66页 |
| ·营销战略规划宗旨 | 第43页 |
| ·营销战略目标 | 第43-44页 |
| ·营销战略思路 | 第44-46页 |
| ·总体思路 | 第44-45页 |
| ·“三步走”具体思路 | 第45-46页 |
| ·BTRC 竞争定位策略 | 第46-58页 |
| ·产品策略 | 第46-50页 |
| ·定价策略 | 第50-52页 |
| ·渠道策略 | 第52-55页 |
| ·促销策略 | 第55-56页 |
| ·品牌策略 | 第56-58页 |
| ·BTRC 客户关系管理策略 | 第58-66页 |
| ·BTRC 客户关系现状分析 | 第58-59页 |
| ·客户类型分析及资源配置 | 第59-66页 |
| 第五章 BTRC 营销战略实施与支撑 | 第66-77页 |
| ·营销战略实施支撑要素 | 第66-72页 |
| ·厂区设备流程的改造 | 第66-67页 |
| ·资金的投入 | 第67页 |
| ·仓储物流系统的优化 | 第67-68页 |
| ·激励及考核机制 | 第68-69页 |
| ·人才培养 | 第69-70页 |
| ·自主创新 | 第70页 |
| ·组织结构的优化 | 第70-72页 |
| ·营销风险控制分析 | 第72-77页 |
| ·销售风险控制 | 第73-74页 |
| ·生产风险控制 | 第74-76页 |
| ·供应风险控制 | 第76-77页 |
| 参考文献 | 第77-79页 |
| 致谢 | 第79页 |
