| 第1章 导论 | 第1-12页 |
| ·问题的提出 | 第7-8页 |
| ·文献综述 | 第8-9页 |
| ·研究思路与框架 | 第9-12页 |
| 第2章 东方公司电力自动化产品营销环境分析 | 第12-29页 |
| ·东方公司发展现状 | 第12-19页 |
| ·公司的基本情况及发展历史 | 第12-16页 |
| ·公司发展所面临的问题 | 第16-19页 |
| ·电力自动化产品市场环境分析 | 第19-20页 |
| ·经济环境 | 第19页 |
| ·技术环境 | 第19-20页 |
| ·政策与法律环境 | 第20页 |
| ·电力自动化产品市场竞争分析 | 第20-29页 |
| ·主要竞争厂家 | 第20-23页 |
| ·有潜力小规模公司 | 第23-24页 |
| ·国外知名公司 | 第24-29页 |
| 第3章 东方公司电力自动化产品需求分析及市场定位 | 第29-44页 |
| ·电力自动化产品的市场需求规模性分析 | 第29-31页 |
| ·历史电力自动化市场销售业绩 | 第29页 |
| ·当前市场需求预测 | 第29-31页 |
| ·电力自动化产品的购买行为分析 | 第31-33页 |
| ·分析购买者的特征 | 第31-32页 |
| ·分析购买决策者的构成 | 第32页 |
| ·分析影响购买的因素 | 第32-33页 |
| ·电力自动化产品的市场细分与市场定位 | 第33-44页 |
| ·市场细分与市场定位的理论依据 | 第33-38页 |
| ·电力自动化产品的市场细分 | 第38-39页 |
| ·细分市场的评估 | 第39-41页 |
| ·目标市场的选择与市场定位 | 第41-44页 |
| 第4章 东方公司电力自动化产品营销策略选择 | 第44-55页 |
| ·系统定位公司的电力自动化产品 | 第44-48页 |
| ·分析电力自动化产品的差异性 | 第44页 |
| ·对产品的量身打造 | 第44页 |
| ·产品的组合方法 | 第44-48页 |
| ·产品的品牌策略 | 第48页 |
| ·合理制订公司的电力自动化产品价格 | 第48-50页 |
| ·价格的制订原则 | 第49页 |
| ·价格的区域性 | 第49-50页 |
| ·价格的相对稳定性与价格变更办法 | 第50页 |
| ·科学设计公司的电力自动化产品渠道 | 第50-52页 |
| ·营销渠道的设计 | 第50-51页 |
| ·营销渠道的管理 | 第51-52页 |
| ·完善公司的电力自动化产品促销 | 第52-55页 |
| ·广告促销 | 第52-53页 |
| ·公共会展促销 | 第53页 |
| ·技术性会议促销 | 第53页 |
| ·公司宣传资料 | 第53-55页 |
| 第5章 东方公司电力自动化产品营销策略实施的组织保障 | 第55-64页 |
| ·售后服务体系的建立与管理 | 第55-58页 |
| ·当前公司服务情况分析 | 第55-56页 |
| ·售后服务体系职能 | 第56-57页 |
| ·售后服务体系的设置与协调 | 第57-58页 |
| ·销售人员的管理 | 第58-60页 |
| ·对营销组织机构的重组 | 第60-64页 |
| 结论 | 第64-65页 |
| 参考文献 | 第65-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 攻读学位期间主要研究成果目录 | 第69页 |