湖南湘江涂料集团有限公司分销渠道策略研究
| 摘要 | 第1-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 引言 | 第8-10页 |
| 第1章 湘江涂料集团公司的营销现状 | 第10-16页 |
| ·涂料市场和涂料生产商现状分析 | 第10-13页 |
| ·国际涂料市场及国外主要涂料生产厂商现状 | 第10-11页 |
| ·国内涂料市场及国内主要涂料生产厂商现状 | 第11-12页 |
| ·湘江涂料集团公司基本情况简介 | 第12-13页 |
| ·湘江涂料集团公司的市场营销现行体系 | 第13-15页 |
| ·湘江涂料集团公司的营销体制和内部组织形式 | 第13-14页 |
| ·湘江涂料集团公司的分销渠道和销售网络 | 第14-15页 |
| ·湘江涂料集团公司分销渠道建立沿革 | 第15-16页 |
| 第2章 湘江涂料集团公司的SWOT分析 | 第16-24页 |
| ·湘江涂料集团公司的优势与劣势 | 第16-19页 |
| ·湘江涂料集团公司的竞争优势 | 第16-17页 |
| ·湘江涂料集团公司的竞争劣势 | 第17-19页 |
| ·湘江涂料集团公司的机会与威胁 | 第19-22页 |
| ·湘江涂料集团公司存在的机会 | 第19-20页 |
| ·湘江涂料集团公司面临的威胁 | 第20-22页 |
| ·SWOT分析的结论 | 第22-24页 |
| 第3章 湘江涂料集团公司现有分销渠道的优化和改进 | 第24-35页 |
| ·分销渠道理论概述 | 第24-26页 |
| ·分销渠道的概念 | 第24-25页 |
| ·分销渠道的功能 | 第25页 |
| ·分销渠道对企业市场营销的影响 | 第25-26页 |
| ·湘江涂料集团公司的分销渠道分析 | 第26-29页 |
| ·现有渠道的优势 | 第26-27页 |
| ·现有渠道的弱势 | 第27-29页 |
| ·现有分销渠道的优化和改进策略 | 第29-35页 |
| ·渠道优化和改进的评价标准 | 第29-32页 |
| ·渠道优化和改进策略 | 第32-35页 |
| 第4章 湘江涂料集团公司的渠道创新策略 | 第35-44页 |
| ·分销渠道的新发展 | 第35-36页 |
| ·渠道创新的动力和阻碍 | 第35-36页 |
| ·渠道创新的基本方向 | 第36页 |
| ·渠道创新的形式 | 第36-38页 |
| ·渠道的整合 | 第36-37页 |
| ·建立新的渠道模式 | 第37页 |
| ·建立有效的客户关系管理系统 | 第37-38页 |
| ·建立新型渠道模式--业务员“买断经营” | 第38-44页 |
| ·新渠道模式的主要特点 | 第39页 |
| ·新渠道模式实施的主要工作内容 | 第39-40页 |
| ·新渠道模式功能的设计 | 第40-44页 |
| 第5章 湘江涂料集团公司分销渠道策略的实施保障 | 第44-64页 |
| ·通过顾客服务稳固渠道终端 | 第44-53页 |
| ·涂料行业的顾客服务 | 第45-47页 |
| ·湘江涂料集团公司的顾客服务模式 | 第47-51页 |
| ·实现顾客服务的保障策略 | 第51-53页 |
| ·品牌提升渠道价值 | 第53-61页 |
| ·湘江涂料集团公司品牌现状 | 第54-56页 |
| ·湘江涂料集团公司品牌竞争力分析 | 第56-59页 |
| ·增强品牌竞争力提升渠道价值 | 第59-61页 |
| ·分销渠道的管理 | 第61-64页 |
| ·分销渠道成员管理 | 第61页 |
| ·分销渠道物流管理 | 第61-62页 |
| ·分销渠道信息流管理 | 第62页 |
| ·分销渠道资金流管理 | 第62-64页 |
| 结论 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 附录 攻读学位期间所发表的学术论文目录 | 第69页 |
