科龙集团冰箱产品分销渠道研究
| 第1章 导论 | 第1-16页 |
| ·研究背景及意义 | 第9-10页 |
| ·渠道理论及相关文献综述 | 第10-14页 |
| ·分销渠道的定义 | 第10-11页 |
| ·分销渠道的评价 | 第11-12页 |
| ·分销渠道的建立 | 第12-13页 |
| ·分销渠道的冲突 | 第13-14页 |
| ·研究思路和框架 | 第14-16页 |
| 第2章 我国冰箱产品现行分销渠道分析 | 第16-31页 |
| ·冰箱行业市场分析 | 第16-20页 |
| ·冰箱市场竞争激烈 | 第16-17页 |
| ·冰箱市场结构动荡不安 | 第17-18页 |
| ·冰箱市场发展前景 | 第18-20页 |
| ·冰箱分销渠道的现状分析 | 第20-24页 |
| ·新兴渠道的崛起 | 第20-23页 |
| ·传统销售渠道的变革 | 第23页 |
| ·渠道发展趋势-新旧渠道长期并存 | 第23-24页 |
| ·冰箱企业现行分销渠道典型模式分析 | 第24-31页 |
| ·美菱模式——批发商带动零售商 | 第24-25页 |
| ·海尔模式——零售商为主导的渠道系统 | 第25-27页 |
| ·科龙模式-批发兼直营 | 第27页 |
| ·苏宁模式-前店后厂 | 第27-29页 |
| ·各种营销渠道模式的比较 | 第29-31页 |
| 第3章 科龙集团冰箱现行分销渠道分析 | 第31-44页 |
| ·科龙集团概述 | 第31-33页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道模式分析 | 第33-34页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道的结构分析 | 第34-36页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道的成员选择策略分析 | 第36-37页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道的管理和激励策略分析 | 第37-38页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道的冲突分析 | 第38-41页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道的优劣势分析 | 第41-44页 |
| 第4章 科龙集团冰箱分销渠道诊断模型的构建 | 第44-55页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道诊断的标准和内容 | 第44-45页 |
| ·渠道结构 | 第44页 |
| ·渠道能力 | 第44-45页 |
| ·渠道效率 | 第45页 |
| ·渠道稳定和忠诚 | 第45页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道诊断模型结构 | 第45-46页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道各项诊断指标评述 | 第46-51页 |
| ·渠道结构的衡量指标 | 第46-47页 |
| ·渠道能力的衡量指标 | 第47-49页 |
| ·渠道效率的衡量指标 | 第49-50页 |
| ·渠道稳定和忠诚的衡量指标 | 第50-51页 |
| ·科龙集团分销渠道诊断指标的权重设置 | 第51-55页 |
| ·渠道结构诊断指标的权重设置 | 第51页 |
| ·渠道能力诊断指标的权重设置 | 第51-52页 |
| ·渠道效率诊断指标的权重设置 | 第52页 |
| ·渠道稳定和忠诚度诊断指标的权重设置 | 第52-53页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道综合诊断指标的权重设置 | 第53-55页 |
| 第5章 科龙集团冰箱分销渠道现状诊断和分析 | 第55-68页 |
| ·“容声”冰箱分销渠道的评价与分析 | 第55-61页 |
| ·“容声”冰箱分销渠道结构诊断与分析 | 第58-59页 |
| ·“容声”冰箱分销渠道能力诊断与分析 | 第59-60页 |
| ·“容声”冰箱分销渠道效率诊断与分析 | 第60页 |
| ·“容声”冰箱分销渠道稳定与忠诚诊断与分析 | 第60-61页 |
| ·“科龙”冰箱分销渠道的诊断与分析 | 第61-64页 |
| ·“康拜恩”冰箱分销渠道的诊断与分析 | 第64-66页 |
| ·科龙集团冰箱分销渠道诊断结论 | 第66-68页 |
| 第6章 科龙集团冰箱分销渠道的改善 | 第68-74页 |
| ·“康拜恩”冰箱分销渠道的改善 | 第68-72页 |
| ·“康拜恩”冰箱的市场定位-农村冰箱市场状况 | 第68-70页 |
| ·“康拜恩”冰箱的产品特点和产品战略 | 第70页 |
| ·“康拜恩”冰箱分销渠道的改善 | 第70-72页 |
| ·加强渠道的冲突管理 | 第72-73页 |
| ·加强终端建设和管理 | 第73-74页 |
| 第7章 结论与展望 | 第74-76页 |
| 参考文献 | 第76-78页 |
| 致谢 | 第78-79页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果目录 | 第79页 |
