| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-16页 |
| 1.1 研究目的及意义 | 第9-10页 |
| 1.2 研究现状 | 第10-14页 |
| 1.2.1 碎片化营销理论研究 | 第10-11页 |
| 1.2.2 社会心理学范畴下的碎片化营销价值研究 | 第11-12页 |
| 1.2.3 微信营销内在问题研究 | 第12-14页 |
| 1.3 研究方法与内容 | 第14-16页 |
| 1.3.1 基本概念界定 | 第14页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.3 内容框架 | 第15-16页 |
| 第2章 理论基础 | 第16-25页 |
| 2.1 微信的营销条件 | 第16-18页 |
| 2.1.1 移动互联网对碎片化营销的推动性 | 第16-17页 |
| 2.1.2 移动社交对于碎片化营销的推动性 | 第17-18页 |
| 2.2 微信平台电商模式的定位 | 第18-20页 |
| 2.2.1 微信营销模式 | 第18-19页 |
| 2.2.2 移动社交式电商 | 第19-20页 |
| 2.3 微信营销的主要特点 | 第20-23页 |
| 2.3.1 相对粗放的无组织化营销模式 | 第20-22页 |
| 2.3.2 自媒体营销与宣传组合矩阵 | 第22-23页 |
| 2.4 4I网络营销理论 | 第23-25页 |
| 第3章 R公司微信营销的发展现状与问题 | 第25-41页 |
| 3.1 公司概况 | 第25-29页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第25页 |
| 3.1.2 R公司微信营销的发展缘起 | 第25-27页 |
| 3.1.3 R公司微信营销的成效 | 第27-29页 |
| 3.2 R公司微信营销基本管理策略 | 第29-32页 |
| 3.2.1 于微信平台下采用全面直销模式 | 第29页 |
| 3.2.2 强调文化营销 | 第29-30页 |
| 3.2.3 等级晋升与收入直接关联的激励制度 | 第30-31页 |
| 3.2.4 线上为主、线下为辅 | 第31页 |
| 3.2.5 低准入、大覆盖面 | 第31-32页 |
| 3.3 R公司微信营销的成功因素 | 第32-36页 |
| 3.3.1 起步阶段恰逢微商野蛮生长期 | 第32-33页 |
| 3.3.2 有效抓住了微商的用户信任基础 | 第33-35页 |
| 3.3.3 充分利用了微商核心的用户群内部推广模式 | 第35-36页 |
| 3.4 R公司微信营销存在的问题 | 第36-41页 |
| 3.4.1 宣传目标群体的应对需求满足能力偏低 | 第36-37页 |
| 3.4.2 市场内部信用环境日渐恶劣 | 第37页 |
| 3.4.3 平台本身无法实现真实销售 | 第37-38页 |
| 3.4.4 推广与销售信息之间存在资源内容的本质隔阂 | 第38-39页 |
| 3.4.5 集中涌入所产生的行业瓶颈逐渐凸显 | 第39-41页 |
| 第4章 R公司化妆品微信营销优化建议 | 第41-49页 |
| 4.1 基础营销策略的优化方向 | 第41-42页 |
| 4.2 常见营销管理问题的解决方法 | 第42-45页 |
| 4.2.1 提升信息服务专业性,更好满足目标群体需求 | 第42页 |
| 4.2.2 应用线下销售中的人性化互动模式,自我改良微商环境 | 第42-43页 |
| 4.2.3 在推广内容中内建支付模块,提供真实交易的必要条件 | 第43-44页 |
| 4.2.4 建立订单与产品信息及其延伸内容的关联推送模块,打破推广和销售间的信息隔阂 | 第44-45页 |
| 4.3 以两极化发展打破行业瓶颈 | 第45-47页 |
| 4.3.1 逐步以直销取代代理模式 | 第45-46页 |
| 4.3.2 将代理模式转变为全面的用户自我推广模式 | 第46-47页 |
| 4.4 强化文化营销效果 | 第47-49页 |
| 4.4.1 在文化营销中加入人性化互动 | 第47-48页 |
| 4.4.2 强化个性化营销能力 | 第48-49页 |
| 第5章 总结 | 第49-51页 |
| 5.1 结论 | 第49页 |
| 5.2 不足 | 第49-50页 |
| 5.3 展望 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |
| 致谢 | 第53页 |
