| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第8-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第8-9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外相关研究综述 | 第10-11页 |
| 1.2.1 国外相关研究综述 | 第10页 |
| 1.2.2 国内相关研究综述 | 第10-11页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第11-13页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第11-12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.4 可能存在创新之处 | 第13-14页 |
| 第2章 相关概念与主要理论基础 | 第14-20页 |
| 2.1 相关概念 | 第14-15页 |
| 2.1.1 市场营销概念 | 第14页 |
| 2.1.2 品牌营销概念 | 第14-15页 |
| 2.2 主要理论基础 | 第15-17页 |
| 2.2.1 STP理论 | 第15-16页 |
| 2.2.2 SWOT理论 | 第16页 |
| 2.2.3 营销组合理论 | 第16-17页 |
| 2.3 快消品研究综述 | 第17-20页 |
| 2.3.1 快消品的概念 | 第18页 |
| 2.3.2 快速消费品的特点 | 第18-20页 |
| 第3章 A公司鲜榨果汁营销现状分析 | 第20-27页 |
| 3.1 国内和南京果汁行业现状 | 第20-22页 |
| 3.1.1 国内果汁市场的行业概况 | 第20-21页 |
| 3.1.2 南京果汁饮料市场的经营形式及现状 | 第21-22页 |
| 3.2 鲜榨果汁主要市场竞争者对比分析 | 第22-24页 |
| 3.2.1 灌装果汁 | 第22-23页 |
| 3.2.2 VQ鲜榨果汁 | 第23页 |
| 3.2.3 JAMBA JUICE果汁 | 第23-24页 |
| 3.3 A公司鲜榨果汁营销现状 | 第24-27页 |
| 3.3.1 A公司发展概况 | 第24页 |
| 3.3.2 鲜榨果汁经营情况 | 第24-27页 |
| 第4章 A公司鲜榨果汁营销存在问题及成因分析 | 第27-33页 |
| 4.1 A公司鲜榨果汁营销存在问题分析 | 第27-30页 |
| 4.1.1 缺乏明确的市场定位 | 第27-28页 |
| 4.1.2 产品品种较少缺乏创新 | 第28页 |
| 4.1.3 促销方式简单缺乏多样性 | 第28-29页 |
| 4.1.4 部分门店选址不合理 | 第29页 |
| 4.1.5 人员服务标准不一致 | 第29-30页 |
| 4.2 A公司鲜榨果汁营销问题的形成原因 | 第30-33页 |
| 4.2.1 经营理念过于传统 | 第30页 |
| 4.2.2 缺乏有效多样的营销方式 | 第30-31页 |
| 4.2.3 信息化程度低 | 第31页 |
| 4.2.4 管理制度不完善 | 第31页 |
| 4.2.5 缺乏良好的员工培训机制 | 第31-33页 |
| 第5章 A公司完善鲜榨果汁营销策略的对策 | 第33-44页 |
| 5.1 科学进行市场细分以定位目标市场 | 第33-36页 |
| 5.1.1 研究细分市场 | 第33-34页 |
| 5.1.2 选择目标市场 | 第34-35页 |
| 5.1.3 目标市场定位 | 第35-36页 |
| 5.2 根据客户的不同需求进行产品研发 | 第36-38页 |
| 5.2.1 根据客户的不同需求进行产品研发 | 第36-37页 |
| 5.2.2 科学制定产品价格 | 第37-38页 |
| 5.3 适当利用折扣策略强化产品的市场竞争力 | 第38-40页 |
| 5.3.1 VIP储值卡折扣 | 第39页 |
| 5.3.2 新门店折扣 | 第39页 |
| 5.3.3 季节性折扣 | 第39页 |
| 5.3.4 销售有价卡片 | 第39-40页 |
| 5.4 积极建立分销渠道和优化采购渠道 | 第40-41页 |
| 5.4.1 采用连锁店方式扩大经营 | 第40页 |
| 5.4.2 主动外送扩大影响力 | 第40-41页 |
| 5.4.3 探索不同时期采购模式 | 第41页 |
| 5.5 打造健康、高端的良好品牌形象 | 第41-44页 |
| 5.5.1 注重品牌形象的建立 | 第41-42页 |
| 5.5.2 选择合适的视觉包装 | 第42-43页 |
| 5.5.3 对外打造良好的公共关系 | 第43-44页 |
| 第6章 A公司完善鲜榨果汁营销策略的实施保障 | 第44-49页 |
| 6.1 强化顾客导向和持续创新的营销管理理念 | 第44-45页 |
| 6.1.1 确立一切为顾客着想的理念 | 第44页 |
| 6.1.2 确立持续创新的理念 | 第44-45页 |
| 6.2 整合内部条件和外部环境确定营销策略优化的环境基础 | 第45-47页 |
| 6.2.1 聚焦内部优势 | 第45页 |
| 6.2.2 明确内部劣势 | 第45页 |
| 6.2.3 把握外部机会 | 第45-46页 |
| 6.2.4 规避外部威胁 | 第46-47页 |
| 6.3 提升公司内部管理建立营销人员和技术保障 | 第47-49页 |
| 6.3.1 完善的员工管理 | 第47页 |
| 6.3.2 利用IT技术建立自助下单和会员管理系统 | 第47-49页 |
| 第7章 结论与展望 | 第49-51页 |
| 7.1 研究结论 | 第49-50页 |
| 7.2 研究展望 | 第50-51页 |
| 附录A 公司鲜榨果汁营销情况调查问卷 | 第51-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
| 致谢 | 第56页 |