A公司基于客户细分的工程塑料营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 论文研究的背景 | 第10-12页 |
| 1.1.1 外部环境背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 企业内部背景 | 第11-12页 |
| 1.1.3 客户细分理论初析 | 第12页 |
| 1.2 论文研究的意义和目的 | 第12-13页 |
| 1.3 论文研究的主要内容和结构安排 | 第13-15页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第15-24页 |
| 2.1 客户细分理论及其概述 | 第15-17页 |
| 2.1.1 客户细分理论 | 第15-16页 |
| 2.1.2 客户细分概述 | 第16-17页 |
| 2.2 客户细分与业务增长 | 第17-18页 |
| 2.3 客户细分方法研究 | 第18-21页 |
| 2.3.1 客户细分的基本方法 | 第18-19页 |
| 2.3.2 客户细分步骤 | 第19-21页 |
| 2.3.3 客户细分方法评价 | 第21页 |
| 2.4 营销策略概述 | 第21-23页 |
| 2.5 本章小结 | 第23-24页 |
| 第三章 A公司所处的国内外市场 | 第24-36页 |
| 3.1 客户应用行业及需求研究 | 第24-27页 |
| 3.1.1 相关行业需求量分析 | 第24-26页 |
| 3.1.2 相关行业特点分析 | 第26页 |
| 3.1.3 相关行业初步策略分析 | 第26-27页 |
| 3.2 国内相关客户分布 | 第27-29页 |
| 3.2.1 汽车客户分布 | 第27-28页 |
| 3.2.2 电子电器客户分布 | 第28-29页 |
| 3.2.3 照明客户分布 | 第29页 |
| 3.3 国内竞争对手及市场份额研究 | 第29-31页 |
| 3.3.1 国内竞争对手层次分析 | 第29-30页 |
| 3.3.2 国内竞争对手市场份额分析 | 第30-31页 |
| 3.3.3 国外竞争者市场份额研究 | 第31页 |
| 3.4 产品进出口市场研究 | 第31-34页 |
| 3.4.1 产品出口市场研究 | 第31-33页 |
| 3.4.2 产品进口市场研究 | 第33-34页 |
| 3.5 相关市场趋势综述 | 第34-35页 |
| 3.6 本章小结 | 第35-36页 |
| 第四章 A公司客户细分模型的构建及其应用 | 第36-53页 |
| 4.1 建模的目的 | 第36页 |
| 4.2 建模的数据来源 | 第36-37页 |
| 4.3 建模的流程 | 第37页 |
| 4.4 客户细分指标体系建立 | 第37-51页 |
| 4.4.1 当前指标体系研究 | 第37-45页 |
| 4.4.2 未来持续性指标研究 | 第45-50页 |
| 4.4.3 客户细分模型 | 第50-51页 |
| 4.5 A公司客户细分 | 第51-52页 |
| 4.6 本章小结 | 第52-53页 |
| 第五章 A公司基于客户细分的营销策略管理 | 第53-64页 |
| 5.1 客户策略优化原则及路径 | 第53-57页 |
| 5.2 基于客户细分的差异化定价策略 | 第57-60页 |
| 5.3 基于客户细分的差异化授信策略 | 第60页 |
| 5.4 基于客户细分的差异化服务策略 | 第60-61页 |
| 5.5 基于客户细分的差异化渠道策略 | 第61-63页 |
| 5.6 本章小结 | 第63-64页 |
| 第六章 结论与展望 | 第64-66页 |
| 6.1 结论 | 第64页 |
| 6.2 展望 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-68页 |
