| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第10-25页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第10-19页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-18页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第18-19页 |
| 1.2 企业市场进入战略的基本概念和理论基础 | 第19-22页 |
| 1.2.1 企业市场进入战略的基本概念 | 第19-20页 |
| 1.2.2 企业发展战略的理论基础 | 第20-22页 |
| 1.3 研究的方法 | 第22页 |
| 1.4 本文的组织架构 | 第22-25页 |
| 第二章 丰田（中国）的渠道建立策略浅析 | 第25-39页 |
| 2.1 丰田（中国）生产渠道建立策略概述 | 第25-26页 |
| 2.2 丰田全球地图 | 第26页 |
| 2.3 丰田中国地图 | 第26-29页 |
| 2.4 对供应商的渠道控制 | 第29-33页 |
| 2.5 建立稳定的销售渠道 | 第33-34页 |
| 2.6 4S店自发组织协力会 | 第34-35页 |
| 2.7 一汽丰田在丰田销售渠道上的延伸---二轮定律 | 第35-37页 |
| 2.8 用“客户第一，经销商第二”的理念来尊重终端销售渠道 | 第37页 |
| 2.9 CS NO.1（客户满意度第一）的追求 | 第37-39页 |
| 第三章 丰田（中国）的产品投放策略 | 第39-54页 |
| 3.1 丰田在中国的产品投放步骤 | 第39-40页 |
| 3.1.1 国际化的发展，本土化的战略 | 第39页 |
| 3.1.2 丰田的国际化经营特征 | 第39-40页 |
| 3.2 丰田在中国的产品布局 | 第40-45页 |
| 3.2.1 丰田在中国的汽车产品 | 第40-43页 |
| 3.2.2 丰田在中国的产品技术介绍 | 第43-45页 |
| 3.3 丰田在华销售情况 | 第45-47页 |
| 3.4 丰田对产品危机及产品质量的控制方法 | 第47-54页 |
| 3.4.1 丰田对产品危机的控制方法 | 第47-51页 |
| 3.4.2 丰田对产品质量的控制方法‐‐‐间接控制方法 | 第51-54页 |
| 第四章 丰田公司市场进入策略对国内车企的启示 | 第54-60页 |
| 4.1 丰田产品与渠道的启示 | 第54-56页 |
| 4.2 丰田的海外市场适应启示 | 第56-57页 |
| 4.3 丰田对国内车企的启示 | 第57-60页 |
| 第五章 结论 | 第60-62页 |
| 5.1 结论 | 第60-61页 |
| 5.2 展望 | 第61-62页 |
| 致谢 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-64页 |
| 附录 1：丰田（中国）生产渠道布局企业实例 | 第64-67页 |
