光大证券长沙分公司产品营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 插图索引 | 第11-12页 |
| 附表索引 | 第12-13页 |
| 第1章 绪论 | 第13-23页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第13-16页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第13-15页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第15-16页 |
| 1.2 理论基础与文献综述 | 第16-21页 |
| 1.2.1 金融创新产品研究 | 第16页 |
| 1.2.2 营销策略理论 | 第16-20页 |
| 1.2.3 国内外研究现状 | 第20-21页 |
| 1.3 研究内容与方法 | 第21-23页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第21页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第21-23页 |
| 第2章 光大证券长沙分公司产品营销现状 | 第23-39页 |
| 2.1 光大证券及长沙分公司概况 | 第23-30页 |
| 2.1.1 光大证券股份有限公司概况 | 第23-29页 |
| 2.1.2 光大证券长沙分公司概况 | 第29-30页 |
| 2.2 光大证券长沙分公司发展现状分析 | 第30-35页 |
| 2.2.1 经营业绩分析 | 第30-31页 |
| 2.2.2 业务结构分析 | 第31-33页 |
| 2.2.3 目前的营销策略分析 | 第33-35页 |
| 2.3 营销管理中存在的困难 | 第35-39页 |
| 2.3.1 创新产品收入占比很低 | 第35页 |
| 2.3.2 经纪主导模式难以为继 | 第35-36页 |
| 2.3.3 运营成本费用居高不下 | 第36-37页 |
| 2.3.4 产品及服务高度同质化 | 第37页 |
| 2.3.5 创新产品发展停滞不前 | 第37-39页 |
| 第3章 光大证券长沙分公司产品的市场分析 | 第39-51页 |
| 3.1 SWOT 分析 | 第39-46页 |
| 3.1.1 机会分析 | 第39-41页 |
| 3.1.2 威胁分析 | 第41-43页 |
| 3.1.3 优势分析 | 第43-45页 |
| 3.1.4 劣势分析 | 第45-46页 |
| 3.2 STP 分析 | 第46-51页 |
| 3.2.1 基于客户价值的市场细分 | 第46-47页 |
| 3.2.2 目标市场选择 | 第47-49页 |
| 3.2.3 市场定位 | 第49-51页 |
| 第4章 光大证券长沙分公司产品营销策略的制定 | 第51-61页 |
| 4.1 产品策略 | 第51-54页 |
| 4.1.1 信用融资类业务 | 第51-53页 |
| 4.1.2 财富管理类业务 | 第53-54页 |
| 4.1.3 创新产品规划 | 第54页 |
| 4.2 定价策略 | 第54-56页 |
| 4.2.1 佣金差异化定价 | 第55页 |
| 4.2.2 创新产品合理化定价 | 第55-56页 |
| 4.3 渠道策略 | 第56-58页 |
| 4.3.1 建立多层次营销渠道 | 第56-57页 |
| 4.3.2 引入网络营销渠道 | 第57-58页 |
| 4.3.3 营销渠道维护管理 | 第58页 |
| 4.4 促销策略 | 第58-61页 |
| 4.4.1 加强网站促销 | 第58-59页 |
| 4.4.2 规范人员推销 | 第59页 |
| 4.4.3 开展广告宣传 | 第59-60页 |
| 4.4.4 加强营业推广 | 第60页 |
| 4.4.5 改善公共关系 | 第60-61页 |
| 第5章 营业部创新产品营销策略的实施与保障 | 第61-68页 |
| 5.1 实施阶段与步骤 | 第61-62页 |
| 5.1.1 短期维护高净利客户资源 | 第61页 |
| 5.1.2 中长期实施积极扩张策略 | 第61-62页 |
| 5.2 实施中可能遇到的问题 | 第62-64页 |
| 5.2.1 人才缺乏 | 第62页 |
| 5.2.2 资金不足 | 第62-63页 |
| 5.2.3 市场风险 | 第63-64页 |
| 5.3 实施的支持措施 | 第64-68页 |
| 5.3.1 优化组织结构 | 第64页 |
| 5.3.2 提升人力资源 | 第64-65页 |
| 5.3.3 拓宽融资渠道 | 第65-66页 |
| 5.3.4 加强风险防范 | 第66-68页 |
| 结论 | 第68-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
