| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 论文研究背景及研究意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 论文研究背景 | 第9页 |
| 1.1.2 论文研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外相关文献研究综述 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外火灾报警产品营销及渠道的相关文献综述 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内火灾报警产品营销及渠道的相关文献综述 | 第11-14页 |
| 1.3 论文研究内容和方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 论文研究内容 | 第14-15页 |
| 1.3.2 论文研究方法及结构安排 | 第15-16页 |
| 1.4 本文的创新点 | 第16-17页 |
| 第二章 LZ公司火灾自动报警系统营销渠道管理现状分析 | 第17-26页 |
| 2.1 LZ公司概况 | 第17-18页 |
| 2.1.1 LZ公司整体情况介绍 | 第17页 |
| 2.1.2 LZ公司产品 | 第17页 |
| 2.1.3 火灾自动报警系统介绍 | 第17-18页 |
| 2.2 LZ公司火灾自动报警系统营销渠道管理现状 | 第18-22页 |
| 2.2.1 营销渠道管理结构分析 | 第18-19页 |
| 2.2.2 营销渠道成员的选择 | 第19-20页 |
| 2.2.3 营销渠道管理现状分析 | 第20-22页 |
| 2.3 LZ公司火灾自动报警系统营销渠道管理中存在的问题 | 第22-26页 |
| 2.3.1 营销渠道成员管理问题 | 第22页 |
| 2.3.2 营销渠道冲突管理问题 | 第22-23页 |
| 2.3.3 营销渠道激励管理问题 | 第23-24页 |
| 2.3.4 营销渠道管理中其他问题 | 第24-26页 |
| 第三章 LZ公司火灾自动报警系统营销渠道管理影响因素分析 | 第26-34页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第26-27页 |
| 3.1.1 国家政策环境 | 第26页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第26页 |
| 3.1.3 技术环境 | 第26-27页 |
| 3.1.4 社会环境 | 第27页 |
| 3.2 微观环境分析 | 第27-31页 |
| 3.2.1 LZ公司内部环境分析 | 第27-28页 |
| 3.2.2 LZ公司外部环境分析 | 第28-31页 |
| 3.3 SWOT分析 | 第31-34页 |
| 3.3.1 内部优势分析 | 第31-32页 |
| 3.3.2 内部劣势分析 | 第32-33页 |
| 3.3.3 面临的机会分析 | 第33页 |
| 3.3.4 面临的挑战分析 | 第33-34页 |
| 第四章 LZ公司火灾自动报警系统营销渠道管理优化 | 第34-42页 |
| 4.1 LZ公司火灾自动报警系统营销渠道管理优化原则 | 第34-35页 |
| 4.2 LZ公司火灾自动报警系统营销渠道管理优化措施 | 第35-42页 |
| 4.2.1 渠道成员管理的改进 | 第35-37页 |
| 4.2.2 渠道冲突管理的优化 | 第37-38页 |
| 4.2.3 渠道激励管理的优化 | 第38-40页 |
| 4.2.4 其他渠道管理的优化措施 | 第40-42页 |
| 第五章 LZ公司火灾自动报警系统营销渠道管理实施保障 | 第42-44页 |
| 5.1 信息保障 | 第42页 |
| 5.2 货源保障 | 第42页 |
| 5.3 技术保障 | 第42-43页 |
| 5.4 服务保障 | 第43-44页 |
| 结束语 | 第44-45页 |
| 参考文献 | 第45-47页 |
| 附录 | 第47-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第51页 |
