| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第1章 导论 | 第7-10页 |
| 1.1 选题背景 | 第7页 |
| 1.2 研究意义 | 第7-8页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第8页 |
| 1.4 研究内容和框架 | 第8-10页 |
| 第2章 相关理论综述综述 | 第10-20页 |
| 2.1 国内外文献综述 | 第10-13页 |
| 2.1.1 国外文献综述 | 第10-12页 |
| 2.1.2 国内文献综述 | 第12-13页 |
| 2.2 相关理论基础 | 第13-20页 |
| 2.2.1 分销渠道的定义 | 第13页 |
| 2.2.2 分销渠道的特点 | 第13-15页 |
| 2.2.3 分销渠道的功能 | 第15-16页 |
| 2.2.4 分销渠道成员间及与的关系 | 第16-20页 |
| 第3章 泉州 A 化工贸易公司产品特性及所处市场环境 | 第20-27页 |
| 3.1 化工产品和行业销售特点 | 第20-25页 |
| 3.1.1 化工产品的特点 | 第20-21页 |
| 3.1.2 化工产品在贸易中的特性 | 第21-23页 |
| 3.1.3 化工产品的主要销售模式 | 第23-25页 |
| 3.2 泉州 A 化工贸易公司及所处的市场环境 | 第25-27页 |
| 第4章 泉州 A 化工贸易公司分销渠道面临的问题及成因 | 第27-32页 |
| 4.1 泉州 A 化工贸易公司主要销售情况介绍 | 第27-28页 |
| 4.2 泉州 A 化工贸易公司分销渠道面临的问题 | 第28-30页 |
| 4.2.1 分销流程管理不足 | 第28-29页 |
| 4.2.2 分销渠道管理不足 | 第29-30页 |
| 4.2.3 渠道管理失控与终端价格混乱 | 第30页 |
| 4.3 泉州 A 化工贸易公司分销渠道存在问题的成因 | 第30-32页 |
| 4.3.1 职责不明与权力过分集中 | 第31页 |
| 4.3.2 对批发商和代理商掌控力度不够 | 第31页 |
| 4.3.3 过于依赖批发商和代理商进行产品分销 | 第31-32页 |
| 第5章 改善泉州 A 化工贸易公司公司分销渠道的对策 | 第32-44页 |
| 5.1 企业分销渠道设计的影响因素 | 第32-34页 |
| 5.1.1 环境影响因素 | 第32-34页 |
| 5.1.2 渠道结构影响因素 | 第34页 |
| 5.2 泉州 A 化工贸易公司渠道结构方案 | 第34-36页 |
| 5.3 加强企业产品渠道成员选择和管理 | 第36-40页 |
| 5.3.1 选择代理商和批发商的原则 | 第36-37页 |
| 5.3.2 零售商的选择 | 第37-38页 |
| 5.3.3 公司渠道成员管理 | 第38-40页 |
| 5.4 加强产品分销渠道的控制 | 第40-44页 |
| 5.4.1 渠道成员行为的控制 | 第40-41页 |
| 5.4.2 加强渠道流程控制 | 第41-42页 |
| 5.4.3 加强渠道产品与资金控制 | 第42-44页 |
| 第6章 结论 | 第44-46页 |
| 6.1 结论 | 第44页 |
| 6.2 创新点 | 第44页 |
| 6.3 存在的不足 | 第44页 |
| 6.4 展望 | 第44-46页 |
| 参考文献 | 第46-48页 |
| 致谢 | 第48-49页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文及研究成果 | 第49页 |
