| 摘要 | 第8-9页 |
| Abstract | 第9页 |
| 第1章 绪论 | 第10-16页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 营销研究文献 | 第11-14页 |
| 1.3 研究方法与内容 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究内容 | 第15-16页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第16-19页 |
| 2.1 市场营销概念 | 第16页 |
| 2.2 相关的营销理论 | 第16-17页 |
| 2.2.1 STP理论 | 第16页 |
| 2.2.2 4PS营销理论 | 第16-17页 |
| 2.3 营销分析模型和方法 | 第17-19页 |
| 2.3.1 PEST模型 | 第17页 |
| 2.3.2 “五力”模型 | 第17-18页 |
| 2.3.3 SWOT分析法 | 第18-19页 |
| 第3章 “BayanSulu”公司营销环境分析 | 第19-32页 |
| 3.1 “BayanSulu”公司营销现状分析 | 第19-24页 |
| 3.1.1 “BayanSulu”公司概述 | 第19页 |
| 3.1.2 “BayanSulu”公司营销现状 | 第19-22页 |
| 3.1.3 “BayanSulu”公司营销存在的问题 | 第22-24页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第24-26页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第24页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第24-25页 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 | 第25-26页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第26页 |
| 3.3 行业环境分析 | 第26-28页 |
| 3.3.1 竞争对手分析 | 第26-27页 |
| 3.3.2 潜在竞争者的威胁 | 第27页 |
| 3.3.3 替代品的威胁 | 第27页 |
| 3.3.4 购买者的讨价还价能力 | 第27-28页 |
| 3.3.5 供应商的讨价还价能力 | 第28页 |
| 3.4 “BayanSulu”公司的SWOT分析 | 第28-32页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第28-29页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第29-30页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第30页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第30-32页 |
| 第4章 “BayanSulu”公司市场细分、选择及定位 | 第32-38页 |
| 4.1 糖果市场的细分 | 第32-34页 |
| 4.1.1 按消费者年龄划分 | 第32-33页 |
| 4.1.2 按消费者购买动机划分 | 第33页 |
| 4.1.3 按消费者地域划分 | 第33-34页 |
| 4.2 目标市场的选择 | 第34-36页 |
| 4.2.1 针对学生市场 | 第34-35页 |
| 4.2.2 针对儿童市场 | 第35页 |
| 4.2.3 针对成年女性市场 | 第35-36页 |
| 4.2.4 针对成年男性市场 | 第36页 |
| 4.3 目标市场的产品定位 | 第36-38页 |
| 4.3.1 针对学生市场的产品定位 | 第36页 |
| 4.3.2 针对儿童市场的产品定位 | 第36-37页 |
| 4.3.3 针对成年女性市场的产品定位 | 第37页 |
| 4.3.4 针对成年男性市场的产品定位 | 第37-38页 |
| 第5章 “BayanSulu”公司营销策略的制定 | 第38-44页 |
| 5.1 产品策略 | 第38-39页 |
| 5.1.1 产品创新 | 第38页 |
| 5.1.2 包装策略 | 第38-39页 |
| 5.1.3 品牌策略 | 第39页 |
| 5.1.4 服务策略 | 第39页 |
| 5.2 价格策略 | 第39-40页 |
| 5.2.1 以市场为导向的价格策略 | 第39-40页 |
| 5.2.2 以竞争为导向的价格策略 | 第40页 |
| 5.3 渠道策略 | 第40-41页 |
| 5.4 促销策略 | 第41-44页 |
| 5.4.1 广告促销 | 第42-43页 |
| 5.4.2 人员促销 | 第43页 |
| 5.4.3 营销推广 | 第43-44页 |
| 第6章 “BayanSulu”公司营销策略实施中应迁移的问题 | 第44-49页 |
| 6.1 注重哈萨克斯坦消费者需求的变化 | 第44-45页 |
| 6.2 加强品牌建设,塑造糖果领先品牌 | 第45-46页 |
| 6.3 继续发掘细分市场,开发更多种类产品 | 第46-47页 |
| 6.4 不断改进营销机制,提高营销团队的效率 | 第47-49页 |
| 结束语 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 附录A“BayanSulu”糖果公司消费者购买行为调查问卷 | 第53-54页 |
| 附录B“BayanSulu”糖果公司市场营销调研问卷 | 第54-58页 |
