| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 插图索引 | 第9-10页 |
| 附表索引 | 第10-11页 |
| 第1章 绪论 | 第11-24页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第11-14页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第11-13页 |
| 1.1.2 选题意义 | 第13-14页 |
| 1.2 文献综述 | 第14-16页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第14-15页 |
| 1.2.2 国内文献综述 | 第15-16页 |
| 1.3 基本理论分析 | 第16-23页 |
| 1.3.1 大客户营销理论 | 第16-21页 |
| 1.3.2 4Rs 营销理论 | 第21-23页 |
| 1.4 主要研究内容和研究方法 | 第23-24页 |
| 1.4.1 主要研究内容 | 第23页 |
| 1.4.2 主要研究方法 | 第23-24页 |
| 第2章 能源计量产品行业及威胜能源营销分析 | 第24-30页 |
| 2.1 能源计量产品行业分析 | 第24-27页 |
| 2.1.1 能源计量产品行业现状 | 第24-26页 |
| 2.1.2 能源计量产品行业发展的趋势 | 第26-27页 |
| 2.2 威胜能源营销分析 | 第27-28页 |
| 2.2.1 威胜能源营销现状 | 第27页 |
| 2.2.2 威胜能源营销发展趋势 | 第27-28页 |
| 2.3 威胜能源实施大客户营销的必要性 | 第28-30页 |
| 2.3.1 降低营销成本的需要 | 第28-29页 |
| 2.3.2 提高营销质量的要求 | 第29页 |
| 2.3.3 提升营销业绩的选择 | 第29-30页 |
| 第3章 威胜能源大客户营销 SWOT 分析以及现存的主要问题 | 第30-38页 |
| 3.1 威胜能源大客户营销 SWOT 分析 | 第30-35页 |
| 3.1.1 优势分析 | 第30-32页 |
| 3.1.2 劣势分析 | 第32-33页 |
| 3.1.3 机会分析 | 第33-34页 |
| 3.1.4 威胁分析 | 第34-35页 |
| 3.2 威胜能源大客户营销现存的主要问题 | 第35-38页 |
| 3.2.1 资源挖掘竞争激烈 | 第35-36页 |
| 3.2.2 维系方式较为落后 | 第36页 |
| 3.2.3 营销团队相对薄弱 | 第36页 |
| 3.2.4 营销执行力待加强 | 第36-38页 |
| 第4章 威胜能源大客户营销策略分析 | 第38-52页 |
| 4.1 威胜能源大客户的识别与评估 | 第38-41页 |
| 4.1.1 威胜能源的大客户识别策略 | 第38-40页 |
| 4.1.2 威胜能源的大客户评估方法 | 第40-41页 |
| 4.2 威胜能源大客户营销的分类管理 | 第41-43页 |
| 4.2.1 内在价值型大客户 | 第41-42页 |
| 4.2.2 附加价值型大客户 | 第42页 |
| 4.2.3 战略价值型大客户 | 第42-43页 |
| 4.3 威胜能源大客户营销组合策略 | 第43-52页 |
| 4.3.1 挖掘大客户与渠道建设策略 | 第43-45页 |
| 4.3.2 大客户互动与沟通策略 | 第45-47页 |
| 4.3.3 威胜能源与大客户联盟策略 | 第47-49页 |
| 4.3.4 威胜能源留住大客户的策略 | 第49-52页 |
| 第5章 威胜能源大客户营销策略的实施与保障 | 第52-57页 |
| 5.1 转变威胜能源营销理念 | 第52页 |
| 5.2 培养大客户营销人员 | 第52-54页 |
| 5.3 打造专业化大客户营销团队 | 第54-55页 |
| 5.4 构建一体化营销组织体系 | 第55-57页 |
| 结论 | 第57-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |
| 致谢 | 第62页 |