中国石化江西销售分公司营销策略研究
| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 1 引言 | 第8-13页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第8-9页 |
| 1.2 国内外文献综述 | 第9-11页 |
| 1.3 研究思路及问题 | 第11-12页 |
| 1.4 本文的研究方法 | 第12页 |
| 1.5 本文的创新之处 | 第12-13页 |
| 2 本文的理论基础 | 第13-16页 |
| 2.1 4P、4C、4R营销理论 | 第13-14页 |
| 2.2 6P和10P营销理论 | 第14-15页 |
| 2.3 STP理论 | 第15-16页 |
| 3 中国石化江西销售分公司环境分析 | 第16-24页 |
| 3.1 中国石化江西销售分公司宏观分析 | 第16-18页 |
| 3.2 中国石化江西销售分公司微观分析 | 第18-19页 |
| 3.2.1 竞争对手分析 | 第18-19页 |
| 3.2.2 目标顾客分析 | 第19页 |
| 3.2.3 经销商分析 | 第19页 |
| 3.3 中国石化江西销售分公司SWOT分析 | 第19-24页 |
| 3.3.1 优势分析 | 第19-20页 |
| 3.3.2 劣势分析 | 第20-22页 |
| 3.3.3 机会分析 | 第22页 |
| 3.3.4 威胁分析 | 第22-24页 |
| 4 中国石化江西销售分公司营销策略存在的问题 | 第24-29页 |
| 4.1 产品同质化 | 第24-25页 |
| 4.2 价格缺乏灵活性 | 第25-26页 |
| 4.3 渠道尚待优化 | 第26-27页 |
| 4.4 促销效果尚待提高 | 第27-29页 |
| 5 中国石化江西销售分公司营销策略优化 | 第29-38页 |
| 5.1 目标市场定位不明确 | 第29-30页 |
| 5.1.1 目标市场选择 | 第29页 |
| 5.1.2 目标市场细分 | 第29-30页 |
| 5.1.3 目标市场定位 | 第30页 |
| 5.2 产品策略 | 第30-33页 |
| 5.2.1 坚持做好主营产品 | 第31-32页 |
| 5.2.2 大力发展非油品业务 | 第32页 |
| 5.2.3 积极销售环保产品 | 第32-33页 |
| 5.3 价格策略 | 第33-34页 |
| 5.3.1 差别化定价，灵活应对市场变化 | 第33页 |
| 5.3.2 扩大市公司价格自主权 | 第33-34页 |
| 5.4 渠道策略 | 第34-36页 |
| 5.4.1 继续推进网点建设，发掘终端潜力 | 第34-35页 |
| 5.4.2 增强营销团队实力，促进核心竞争力提高 | 第35-36页 |
| 5.5 促销策略 | 第36-38页 |
| 5.5.1 利用品牌优势，做好公共关系促销 | 第36-37页 |
| 5.5.2 利用网络社交工具开展促销 | 第37-38页 |
| 6 总结 | 第38-40页 |
| 6.1 研究结论 | 第38页 |
| 6.2 本文不足与展望 | 第38-40页 |
| 参考文献 | 第40-44页 |
| 致谢 | 第44页 |
