产险个人代理人展业模式转型的创新研究--基于平安产险江西分公司创保网发展的调研
| 摘要 | 第7-9页 |
| abstract | 第9-11页 |
| 第1章 引言 | 第12-18页 |
| 1.1 调研背景及意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 调研背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 调研意义 | 第13页 |
| 1.2 调研目的 | 第13-14页 |
| 1.3 调研报告内容与结构 | 第14-15页 |
| 1.4 调研实施过程 | 第15-16页 |
| 1.4.1 调研时间和地点 | 第15页 |
| 1.4.2 调研方式 | 第15-16页 |
| 1.4.3 调研内容 | 第16页 |
| 1.5 本文的创新与不足 | 第16-18页 |
| 1.5.1 本文的创新 | 第16页 |
| 1.5.2 本文的不足 | 第16-18页 |
| 第2章 与个人代理人展业模式相关的理论分析 | 第18-21页 |
| 2.1 委托代理理论 | 第18页 |
| 2.2 长尾理论 | 第18-20页 |
| 2.3 消费者购买决策理论 | 第20-21页 |
| 第3章 个人代理人移动互联网平台展业概述 | 第21-25页 |
| 3.1 个人代理人移动互联网平台展业的概念界定 | 第21-22页 |
| 3.2 个人代理人移动互联网平台展业的优势分析 | 第22-25页 |
| 3.2.1 移动互联网用户的极速增长 | 第22-23页 |
| 3.2.2 精准定位筛选客户 | 第23-24页 |
| 3.2.3 营销模式多元化 | 第24页 |
| 3.2.4 展业方式方便快捷 | 第24-25页 |
| 第4章 江西平安产险创保网平台简介 | 第25-29页 |
| 4.1 创保网的创建历程 | 第25页 |
| 4.2 创保网的会员等级与平台结构 | 第25-26页 |
| 4.3 创保网核心功能的优势 | 第26-29页 |
| 4.3.1 自助投保体验性增强 | 第26-27页 |
| 4.3.2 佣金实时提现 | 第27页 |
| 4.3.3 B2C向C2C的转型 | 第27-29页 |
| 第5章 江西平安产险创保网的发展现状 | 第29-35页 |
| 5.1 江西平安产险创保网会员发展情况 | 第29-31页 |
| 5.1.1 会员数量爆发式增长 | 第29页 |
| 5.1.2 个代会员活动率偏低 | 第29-31页 |
| 5.2 江西平安产险创保网保费收入情况 | 第31-33页 |
| 5.2.1 个代会员人均产能日渐提高 | 第31页 |
| 5.2.2 险种发展不均衡 | 第31-33页 |
| 5.3 江西平安产险创保网管理体系建设情况 | 第33-35页 |
| 5.3.1 新版个代基本法制定完成 | 第33页 |
| 5.3.2 业务序列利益归属制度建立完备 | 第33-34页 |
| 5.3.3 个人代理人发展项目组成立 | 第34-35页 |
| 第6章 江西平安产险创保网发展的制约因素分析 | 第35-42页 |
| 6.1 市场推广面临阻碍 | 第35-38页 |
| 6.1.1 县域个代活动率较低 | 第35-36页 |
| 6.1.2 消费者观念转变迟缓 | 第36-38页 |
| 6.2 平台设计有待改进 | 第38-40页 |
| 6.2.1 展业功能需要完善 | 第38-39页 |
| 6.2.2 差异化竞争力度不够 | 第39页 |
| 6.2.3 移动支付方式单一 | 第39-40页 |
| 6.3 展业人员存在道德风险 | 第40-41页 |
| 6.4 移动互联网保险监管体系不完善 | 第41-42页 |
| 第7章 江西平安产险创保网长效发展的路径思考 | 第42-46页 |
| 7.1 注重县域个代的管理 | 第42-43页 |
| 7.2 积极宣传推广与多方合作 | 第43页 |
| 7.3 完善平台功能的设计 | 第43-44页 |
| 7.4 加大差异化竞争优势 | 第44页 |
| 7.5 建立行业个人代理人信息审查机制 | 第44-45页 |
| 7.6 加强移动互联网保险监管 | 第45-46页 |
| 第8章 结论 | 第46-47页 |
| 参考文献 | 第47-49页 |
| 附录 1：平安产险江西分公司个人代理人调查问卷 | 第49-50页 |
| 附录 2：个人客户调查问卷 | 第50-51页 |
| 附录 3：创保网管理人员访谈提纲 | 第51-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
