| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10-11页 |
| 1.2 研究内容和论文框架 | 第11页 |
| 1.3 研究方法和技术路线 | 第11-13页 |
| 第2章 S企业R处方药的外部营销环境分析 | 第13-27页 |
| 2.1 我国宏观经济发展状况 | 第13页 |
| 2.2 我国医药市场状况及发展趋势 | 第13-15页 |
| 2.2.1 我国医药市场状况 | 第13-14页 |
| 2.2.2 我国医药市场的发展趋势 | 第14-15页 |
| 2.3 处方药的概念及市场状况 | 第15-18页 |
| 2.3.1 处方药概念 | 第15-16页 |
| 2.3.2 国外药品市场状况 | 第16-17页 |
| 2.3.3 国内药品市场状况 | 第17-18页 |
| 2.4 医药行业的政策分析 | 第18-20页 |
| 2.4.1 医药行业相关国家政策 | 第18-20页 |
| 2.4.2 “十二五”期间国家医药行业发展规划 | 第20页 |
| 2.5 处方药市场的消费行为分析 | 第20-22页 |
| 2.5.1 患者消费行为分析 | 第20-21页 |
| 2.5.2 处方医生消费行为分析 | 第21页 |
| 2.5.3 医院消费行为分析 | 第21页 |
| 2.5.4 医保机构费用支付方式分析 | 第21-22页 |
| 2.6 R处方药市场的竞争状况分析 | 第22-27页 |
| 2.6.1 同类处方药竞争状况 | 第22-24页 |
| 2.6.2 非同类处方药竞争状况 | 第24-26页 |
| 2.6.3 其他类别处方药或潜在替代治疗方案的竞争状况 | 第26-27页 |
| 第3章 S企业R处方药的营销现状及问题 | 第27-41页 |
| 3.1 S企业简介 | 第27页 |
| 3.2 S企业产品状况 | 第27-29页 |
| 3.2.1 处方药产品 | 第27-29页 |
| 3.2.2 非处方药产品 | 第29页 |
| 3.3 S企业R处方药的营销现状 | 第29-31页 |
| 3.4 S企业R处方药的营销机构与职责 | 第31-32页 |
| 3.4.1 S企业R处方药的营销部门机构 | 第31-32页 |
| 3.4.2 S企业R处方药的营销职责分工 | 第32页 |
| 3.5 S企业R处方药营销管理中存在问题及原因 | 第32-35页 |
| 3.6 S企业R处方药的SWOT分析 | 第35-41页 |
| 3.6.1 S企业R处方药的机会和威胁 | 第35-37页 |
| 3.6.2 S企业R处方药内部因素分析 | 第37-38页 |
| 3.6.3 S企业R处方药SWOT分析 | 第38-41页 |
| 第4章 S企业R处方药营销策略制定 | 第41-55页 |
| 4.1 R处方药的市场细分 | 第41-42页 |
| 4.2 R处方药的目标市场选择 | 第42-43页 |
| 4.2.1 R处方药的应用市场 | 第42-43页 |
| 4.2.2 R处方药的目标市场 | 第43页 |
| 4.3 R处方药的市场定位 | 第43-46页 |
| 4.3.1 R处方药的主要适应症市场 | 第43-44页 |
| 4.3.2 R处方药的其他适应症市场 | 第44页 |
| 4.3.3 R处方药的市场定位 | 第44-46页 |
| 4.4 产品策略 | 第46-49页 |
| 4.4.1 R处方药高端、一线抗结核药策略 | 第46-48页 |
| 4.4.2 R处方药与公司第一代老产品立复欣的竞争策略 | 第48-49页 |
| 4.5 价格策略 | 第49-50页 |
| 4.5.1 R处方药零售价策略 | 第49页 |
| 4.5.2 R处方药供货价策略 | 第49-50页 |
| 4.6 渠道策略 | 第50-51页 |
| 4.6.1 R处方药重点终端医院和经销商开发 | 第50-51页 |
| 4.6.2 R处方药以医院为单位的经销商布局策略 | 第51页 |
| 4.7 促销策略 | 第51-55页 |
| 4.7.1 R处方药对经销商专业化培训和学术支持 | 第51-52页 |
| 4.7.2 R处方药对医学会及专家的学术合作 | 第52页 |
| 4.7.3 R处方药对医院医生专业化学术推广 | 第52-55页 |
| 第5章 S企业R处方药营销策略实施建议 | 第55-63页 |
| 5.1 营销机构的调整 | 第55-56页 |
| 5.2 加强营销机构专业化学术推广力量 | 第56-57页 |
| 5.2.1 充实营销机构中专业化学术推广人员 | 第56页 |
| 5.2.2 强化培训专业化学术推广人员 | 第56页 |
| 5.2.3 增加专业化学术推广人员的资源 | 第56-57页 |
| 5.3 营销中的目标管理 | 第57-59页 |
| 5.3.1 对目标医院开发数量和销量 | 第57页 |
| 5.3.2 对专业化学术推广的过程及效果 | 第57页 |
| 5.3.3 对经销商的培训及效果 | 第57-59页 |
| 5.4 加强市场的风险管理 | 第59-61页 |
| 5.4.1 目标医院的风险 | 第59-60页 |
| 5.4.2 专业学术推广的风险 | 第60页 |
| 5.4.3 经销商的风险 | 第60-61页 |
| 5.5 营销队伍的管理与激励 | 第61-63页 |
| 5.5.1 营销队伍的过程和结果管理 | 第61-62页 |
| 5.5.2 营销队伍的激励 | 第62-63页 |
| 第6章 结束语 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66页 |