| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 选题背景 | 第11-12页 |
| 1.2 论文研究的目的和意义 | 第12-13页 |
| 1.3 论文研究的主要内容 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第13页 |
| 1.3.2 论文结构 | 第13-15页 |
| 第2章 营销策略的基本理论 | 第15-23页 |
| 2.1 市场营销的涵义和作用 | 第15-16页 |
| 2.1.1 市场营销的涵义 | 第15-16页 |
| 2.1.2 市场营销的作用 | 第16页 |
| 2.2 目标市场营销策略 | 第16-20页 |
| 2.2.1 市场细分 | 第17-18页 |
| 2.2.2 目标市场 | 第18-19页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第19-20页 |
| 2.3 4P理论 | 第20-23页 |
| 2.3.1 4P 理论简介 | 第20页 |
| 2.3.2 4P 理论的意义 | 第20-23页 |
| 第3章 沈北新区电信公司外部环境分析 | 第23-39页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第23-27页 |
| 3.1.1 政治法律环境分析 | 第23-25页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第25-26页 |
| 3.1.3 社会文化环境分析 | 第26-27页 |
| 3.1.4 技术环境分析 | 第27页 |
| 3.2 我国电信行业发展概况 | 第27-28页 |
| 3.3 沈北新区校园市场需求分析 | 第28-32页 |
| 3.3.1 沈北新区情况简介 | 第28页 |
| 3.3.2 沈北新区高校情况简介 | 第28-29页 |
| 3.3.3 校园市场需求情况 | 第29-32页 |
| 3.4 沈北新区电信公司校园市场的竞争对手分析 | 第32-39页 |
| 3.4.1 主要竞争对手 | 第32页 |
| 3.4.2 竞争态势简介 | 第32-33页 |
| 3.4.3 竞争对手优劣势分析 | 第33-35页 |
| 3.4.4 竞争对手的校园营销策略分析 | 第35-39页 |
| 第4章 沈北新区电信公司内部环境分析 | 第39-53页 |
| 4.1 企业概况 | 第39-40页 |
| 4.2 人力资源情况与能力分析 | 第40-42页 |
| 4.3 产品情况与能力分析 | 第42-45页 |
| 4.3.1 电信校园主要业务产品介绍 | 第42-43页 |
| 4.3.2 产品情况与能力分析 | 第43-45页 |
| 4.4 渠道情况及营销能力分析 | 第45-47页 |
| 4.4.1 渠道情况分析 | 第45页 |
| 4.4.2 营销能力分析 | 第45-47页 |
| 4.5 沈北电信在校园市场营销中存在的问题 | 第47-48页 |
| 4.6 沈北电信公司校园通信市场的SWOT分析 | 第48-53页 |
| 4.6.1 优势 | 第48-50页 |
| 4.6.2 劣势 | 第50页 |
| 4.6.3 机会 | 第50-51页 |
| 4.6.4 威胁 | 第51页 |
| 4.6.5 SWOT分析结论 | 第51-53页 |
| 第5章 沈北电信公司校园营销策略的制定 | 第53-73页 |
| 5.1 营销目标 | 第53页 |
| 5.1.1 长期营销目标 | 第53页 |
| 5.1.2 阶段性营销目标 | 第53页 |
| 5.2 STP战略 | 第53-58页 |
| 5.2.1 沈北电信高校市场细分 | 第53-56页 |
| 5.2.2 沈北电信目标市场的选择 | 第56-57页 |
| 5.2.3 沈北电信的市场定位 | 第57-58页 |
| 5.3 产品策略 | 第58-63页 |
| 5.3.1 融合产品组合 | 第58-59页 |
| 5.3.2 移动网增值产品组合 | 第59-60页 |
| 5.3.3 移动终端产品 | 第60-61页 |
| 5.3.4 产品品牌 | 第61页 |
| 5.3.5 产品服务 | 第61-63页 |
| 5.4 产品价格策略 | 第63-64页 |
| 5.5 渠道策略 | 第64-67页 |
| 5.6 促销策略 | 第67-73页 |
| 5.6.1 营业推广 | 第68-70页 |
| 5.6.2 广告宣传 | 第70-71页 |
| 5.6.3 公共关系策略 | 第71-72页 |
| 5.6.4 人员推销策略 | 第72-73页 |
| 第6章 沈北新区电信公司校园营销策略的实施与保障机制 | 第73-81页 |
| 6.1 组织保障机制 | 第73-75页 |
| 6.1.1 完善组织机构 | 第73-74页 |
| 6.1.2 建立有效的管理沟通机制 | 第74-75页 |
| 6.2 绩效考核机制 | 第75-77页 |
| 6.3 营销控制机制 | 第77-81页 |
| 6.3.1 运行控制 | 第77-79页 |
| 6.3.2 效率控制 | 第79页 |
| 6.3.3 战略控制 | 第79-81页 |
| 结论 | 第81-83页 |
| 参考文献 | 第83-85页 |
| 致谢 | 第85页 |