| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4-5页 |
| 第一部分 案例正文 | 第10-20页 |
| 高值医疗耗材及肿瘤射频消融产品的行业概况 | 第10-14页 |
| 高值医疗耗材及肿瘤射频消融产品的行业界定 | 第10-11页 |
| 高值医疗耗材及肿瘤射频消融产品在中国的行业现状分析 | 第11-13页 |
| 肿瘤射频消融产品在中国的行业发展趋势 | 第13-14页 |
| B公司肿瘤射频消融产品的营销现状 | 第14-18页 |
| B公司简介 | 第14-15页 |
| B公司组织架构 | 第15页 |
| B公司肿瘤射频消融产品的发展状况 | 第15-16页 |
| B公司肿瘤射频消融产品的市场现状 | 第16-18页 |
| B公司产品在市场面临的问题 | 第18-20页 |
| 第二部分 案例分析 | 第20-63页 |
| 1 导言 | 第20-27页 |
| 1.1 选题背景及意义 | 第20-21页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第20-21页 |
| 1.1.2 研究目的和意义 | 第21页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第21-23页 |
| 1.3 研究思路和框架 | 第23-25页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第23-24页 |
| 1.3.2 研究框架 | 第24-25页 |
| 1.4 研究方法 | 第25-26页 |
| 1.5 本章小结 | 第26-27页 |
| 2 B公司肿瘤射频消融产品的营销环境分析 | 第27-39页 |
| 2.1 PEST分析 | 第27-30页 |
| 2.1.1 政治因素（P） | 第27-28页 |
| 2.1.2 经济因素（E） | 第28页 |
| 2.1.3 社会因素（S） | 第28-29页 |
| 2.1.4 技术因素(T) | 第29-30页 |
| 2.2 五力模型 | 第30-34页 |
| 2.2.1 行业内竞争（竞争对手分析） | 第30-33页 |
| 2.2.2 购买者 | 第33页 |
| 2.2.3 供应商 | 第33页 |
| 2.2.4 潜在进入者 | 第33-34页 |
| 2.2.5 替代品 | 第34页 |
| 2.3 B公司内部环境分析 | 第34-36页 |
| 2.3.1 产品与品牌优势 | 第34页 |
| 2.3.2 创新与研发优势 | 第34-35页 |
| 2.3.3 销售与服务优势 | 第35页 |
| 2.3.4 培训基地的建立 | 第35页 |
| 2.3.5 渠道和促销 | 第35页 |
| 2.3.6 管理 | 第35-36页 |
| 2.4 SWOT分析 | 第36-38页 |
| 2.4.1 外部因素评价矩阵（EFE矩阵） | 第36页 |
| 2.4.2 内部因素评价矩阵（IFE矩阵） | 第36-37页 |
| 2.4.3 SWOT矩阵 | 第37-38页 |
| 2.5 本章小结 | 第38-39页 |
| 3 B公司肿瘤射频消融产品的战略定位分析 | 第39-44页 |
| 3.1 市场细分 | 第39-40页 |
| 3.1.1 客户群分析 | 第39页 |
| 3.1.2 地理细分 | 第39-40页 |
| 3.1.3 二级市场的分类标准 | 第40页 |
| 3.2 目标市场的选择 | 第40-42页 |
| 3.3 市场定位 | 第42-43页 |
| 3.4 本章小结 | 第43-44页 |
| 4 B公司肿瘤射频消融产品 4Ps营销策略 | 第44-52页 |
| 4.1 产品策略 | 第44-46页 |
| 4.1.1 进入产品 | 第44页 |
| 4.1.2 产品升级 | 第44-45页 |
| 4.1.3 产品质量及产品服务战略 | 第45-46页 |
| 4.2 价格策略 | 第46-47页 |
| 4.3 渠道设计 | 第47-50页 |
| 4.3.1 传统渠道 | 第47-48页 |
| 4.3.2 物流模式 | 第48页 |
| 4.3.3 渠道体系 | 第48-50页 |
| 4.3.4 渠道管理 | 第50页 |
| 4.4 促销管理 | 第50页 |
| 4.5 本章小结 | 第50-52页 |
| 5 营销策略实施的要点 | 第52-62页 |
| 5.1 加强二级市场的开发 | 第52-53页 |
| 5.1.1 成立广阔市场业务部 | 第52页 |
| 5.1.2 其他部门的支持 | 第52页 |
| 5.1.3 二级市场的开发计划 | 第52-53页 |
| 5.2 医生客户关系管理 | 第53-59页 |
| 5.2.1 目标客户的开发 | 第54-55页 |
| 5.2.2 客户忠诚度的维护 | 第55-57页 |
| 5.2.3 潜在客户的培养 | 第57-58页 |
| 5.2.4 医生客户管理模式 | 第58-59页 |
| 5.3 患者管理—互动式传播 | 第59-61页 |
| 5.3.1 公众健康教育：网络、出版物及招贴 | 第59-60页 |
| 5.3.2 医患互动式教育：院内讲座、科普讲座 | 第60页 |
| 5.3.3 患者互动式教育：病友俱乐部 | 第60-61页 |
| 5.4 本章小结 | 第61-62页 |
| 6 结论与展望 | 第62-63页 |
| 参考文献 | 第63-65页 |
| 致谢 | 第65页 |