宁波剧院营销策略研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 引言 | 第10-11页 |
| 1 绪论 | 第11-18页 |
| 1.1 论文研究背景及意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 论文研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 论文研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.1 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国外研究现状 | 第14-15页 |
| 1.3 论文研究思路 | 第15-16页 |
| 1.4 论文研究内容和方法 | 第16-18页 |
| 1.4.1 论文研究内容 | 第16-17页 |
| 1.4.2 论文研究方法 | 第17-18页 |
| 2 相关的营销理论 | 第18-21页 |
| 2.1 4P理论 | 第18页 |
| 2.2 4C理论 | 第18-19页 |
| 2.3 4R理论 | 第19-20页 |
| 2.4 4I理论 | 第20-21页 |
| 3 宁波剧院营销环境分析 | 第21-30页 |
| 3.1 外部营销环境分析（PEST分析） | 第21-25页 |
| 3.1.1 政治环境 | 第21页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第21-23页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第23-24页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第24-25页 |
| 3.2 内部营销环境分析 | 第25-28页 |
| 3.2.1 宁波剧院营销现状 | 第25页 |
| 3.2.2 宁波剧院营销优势 | 第25-27页 |
| 3.2.3 宁波剧院营销劣势 | 第27-28页 |
| 3.3 竞争者分析 | 第28-30页 |
| 4 宁波剧院受众群体市场调查 | 第30-39页 |
| 4.1 问卷调查设计 | 第30-32页 |
| 4.1.1 受众群体个体情况 | 第30-31页 |
| 4.1.2 受众群体观看演出情况 | 第31页 |
| 4.1.3 受众群体购票情况 | 第31-32页 |
| 4.1.4 受众群体观剧后评价 | 第32页 |
| 4.2 问卷调查结果统计 | 第32-37页 |
| 4.2.1 受众群体个体分析 | 第32-33页 |
| 4.2.2 受众群体对剧目的喜好 | 第33-34页 |
| 4.2.3 受众群体观看演出的次数 | 第34-35页 |
| 4.2.4 受众群体对购票方式的选择 | 第35页 |
| 4.2.5 受众群体对票价的选择 | 第35-36页 |
| 4.2.6 受众群体对服务的要求 | 第36-37页 |
| 4.3 问卷调查结果分析 | 第37-39页 |
| 5 宁波剧院目前营销策略存在的问题 | 第39-43页 |
| 5.1 产品策略有缺陷 | 第39-40页 |
| 5.1.1 欠缺市场调研，随意引进剧目 | 第39页 |
| 5.1.2 轻视节日营销，任意安排剧目 | 第39-40页 |
| 5.1.3 缺乏品牌概念，缺少品牌产品 | 第40页 |
| 5.2 定价策略有偏差 | 第40-41页 |
| 5.2.1 票价区分不明显，盲目制定票价 | 第40页 |
| 5.2.2 市场定位不精准，票价制定有偏差 | 第40-41页 |
| 5.3 宣传策略不到位 | 第41页 |
| 5.3.1 宣传手段单一，宣传渠道待推广 | 第41页 |
| 5.3.2 宣传费用高昂，宣传力度不大 | 第41页 |
| 5.3.3 宣传人员缺乏，宣传能力有限 | 第41页 |
| 5.4 服务营销不过关 | 第41-43页 |
| 5.4.1 欠缺服务知识，服务水准不高 | 第41-42页 |
| 5.4.2 观剧环境不佳，观众满意度受损 | 第42-43页 |
| 6 宁波剧院营销策略改进建议 | 第43-52页 |
| 6.1 产品策略 | 第43-47页 |
| 6.1.1 利用地域特色，选取经典曲目 | 第43-44页 |
| 6.1.2 创新文化产品，打造品牌效益 | 第44-46页 |
| 6.1.3 用好名人效应，助推剧目宣传 | 第46-47页 |
| 6.2 定价策略 | 第47-49页 |
| 6.2.1 持续走惠民经营路线 | 第47页 |
| 6.2.2 创新走差异化定价策略 | 第47-49页 |
| 6.3 促销策略 | 第49-50页 |
| 6.3.1 捆绑销售策略 | 第50页 |
| 6.3.2 团购折扣策略 | 第50页 |
| 6.3.3 文化卡充值优惠策略 | 第50页 |
| 6.4 渠道策略 | 第50-52页 |
| 6.4.1 线下渠道 | 第51页 |
| 6.4.2 线上渠道 | 第51-52页 |
| 7 结论与展望 | 第52-53页 |
| 7.1 结论 | 第52页 |
| 7.2 展望 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-56页 |
| 附录A 宁波剧院观众调查问卷 | 第56-57页 |
| 致谢 | 第57页 |
