| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| ·选题依据 | 第8-9页 |
| ·国内外激励机制发展现状 | 第9-11页 |
| ·国外激励机制研究现状 | 第9-10页 |
| ·国内激励机制研究现状 | 第10-11页 |
| ·激励机制发展动态 | 第11页 |
| ·本文的研究结构和创新点 | 第11-13页 |
| 第二章 市场营销与广告及销售经理激励理论 | 第13-25页 |
| ·市场营销 | 第13-17页 |
| ·市场营销与推销 | 第13页 |
| ·市场营销的定义 | 第13-14页 |
| ·我国市场营销的现状 | 第14-15页 |
| ·我国市场营销的发展展望 | 第15-17页 |
| ·广告在市场营销中的作用和对销售经理的影响 | 第17-19页 |
| ·广告及其在市场营销中的作用 | 第17-18页 |
| ·广告投入对销售经理的影响 | 第18-19页 |
| ·销售经理在市场营销中的职责与作用 | 第19-20页 |
| ·市场营销中现有的对销售经理的激励理论 | 第20-25页 |
| 第三章 单阶段静态激励机制设计 | 第25-37页 |
| ·单纯逆向选择下的激励机制设计 | 第25-29页 |
| ·逆向选择简介 | 第25页 |
| ·简单的模型 | 第25-26页 |
| ·静态的逆向选择下市场营销中对销售经理的激励机制设计 | 第26-29页 |
| ·单纯道德风险下的激励机制设计 | 第29-33页 |
| ·道德风险简介 | 第29-30页 |
| ·简单的模型 | 第30页 |
| ·静态的道德风险下市场营销中对销售经理的激励机制设计 | 第30-33页 |
| ·从市场绩效来分析企业主对销售经理的激励机制设计 | 第33-37页 |
| 第四章 逆向选择和道德风险同时存在的激励机制设计 | 第37-51页 |
| ·发生在道德风险之前的逆向选择下的激励机制设计 | 第37-40页 |
| ·发生在逆向选择之前的道德风险下的激励机制设计 | 第40-44页 |
| ·两种结果下逆向选择与道德风险的激励机制设计 | 第44-51页 |
| 第五章 两阶段动态激励机制设计 | 第51-61页 |
| ·动态逆向选择下的激励机制设计 | 第51-55页 |
| ·动态逆向选择的激励机制模型 | 第51-53页 |
| ·销售经理类型的独立性和风险中性 | 第53-55页 |
| ·动态道德风险下的激励机制设计 | 第55-61页 |
| ·动态道德风险下激励机制的基本模型 | 第55-56页 |
| ·动态道德风险下激励机制的最优长期合同 | 第56-61页 |
| 第六章 企业广告投入与销售经理的激励机制设计 | 第61-72页 |
| ·广告投入与销售经理能力的激励机制设计 | 第61-65页 |
| ·信息对称情况下的激励机制设计 | 第61-62页 |
| ·信息不对称情况下的激励机制设计 | 第62-65页 |
| ·从双边道德风险来分析对销售经理的激励机制设计 | 第65-72页 |
| ·模型假设 | 第66-68页 |
| ·模型制定与分析 | 第68-72页 |
| 第七章 总结以及展望 | 第72-75页 |
| ·主要结论 | 第72-73页 |
| ·进一步研究的展望 | 第73-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 参考文献 | 第76-79页 |
| 攻读硕士学位期间科研成果及获奖情况 | 第79页 |