克拉玛依市KL电信公司营销策略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究目的和意义 | 第10页 |
| ·研究思路与方法 | 第10页 |
| ·研究内容与框架 | 第10-12页 |
| 第二章 研究理论与研究现状 | 第12-15页 |
| ·营销相关研究理论 | 第12-13页 |
| ·4P营销理论 | 第12页 |
| ·4C营销理论 | 第12页 |
| ·4R营销理论 | 第12-13页 |
| ·国内外研究现状 | 第13-15页 |
| ·国外研究现状 | 第13页 |
| ·国内研究现状 | 第13-15页 |
| 第三章 KL电信公司营销环境分析 | 第15-25页 |
| ·国内运营商形势分析 | 第15-16页 |
| ·KL电信公司外部环境分析 | 第16-21页 |
| ·政策环境 | 第16-17页 |
| ·经济环境 | 第17-19页 |
| ·社会环境 | 第19页 |
| ·技术环境 | 第19-21页 |
| ·KL电信公司行业环境分析 | 第21-22页 |
| ·克拉玛依KL电信公司 | 第21页 |
| ·克拉玛依移动公司 | 第21-22页 |
| ·克拉玛依联通公司 | 第22页 |
| ·新疆石油通讯公司 | 第22页 |
| ·KL电信公司SWOT分析 | 第22-25页 |
| ·优势（Strengths） | 第22-23页 |
| ·劣势（Weaknesses） | 第23页 |
| ·机会（Opportunities） | 第23-24页 |
| ·威胁（Threats） | 第24-25页 |
| 第四章 KL电信公司的营销现状分析 | 第25-36页 |
| ·KL电信公司的市场定位 | 第25-26页 |
| ·KL电信公司的市场细分 | 第25页 |
| ·KL电信公司的目标市场选择 | 第25-26页 |
| ·KL电信公司的市场定位 | 第26页 |
| ·KL电信公司的产品现状分析 | 第26-31页 |
| ·KL电信公司的产品策略分析 | 第26-30页 |
| ·产品策略存在不足 | 第30-31页 |
| ·KL电信公司的价格现状分析 | 第31-32页 |
| ·KL电信公司价格策略分析 | 第31-32页 |
| ·价格策略存在不足 | 第32页 |
| ·KL电信公司的渠道现状分析 | 第32-34页 |
| ·KL电信公司的渠道策略分析 | 第32-33页 |
| ·渠道策略存在不足 | 第33-34页 |
| ·KL电信公司的促销现状分析 | 第34-36页 |
| ·KL电信公司促销策略分析 | 第34-35页 |
| ·促销策略存在不足 | 第35-36页 |
| 第五章 KL电信公司的营销策略优化与创新 | 第36-45页 |
| ·产品策略优化与创新 | 第36-40页 |
| ·固话策略 | 第36页 |
| ·宽带业务 | 第36-37页 |
| ·移动业务 | 第37-38页 |
| ·融合套餐业务 | 第38-39页 |
| ·增值业务 | 第39-40页 |
| ·价格策略优化与创新 | 第40-41页 |
| ·渠道策略优化与创新 | 第41-42页 |
| ·促销策略优化与创新 | 第42-45页 |
| ·店厅营销 | 第42-43页 |
| ·走动营销 | 第43-44页 |
| ·网络营销 | 第44-45页 |
| 第六章 KL电信公司的营销策略的实施保障 | 第45-47页 |
| ·服务保障 | 第45页 |
| ·内部人才激励保障 | 第45-46页 |
| ·加强销售风险管控 | 第46-47页 |
| 第七章 结论 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 作者简介 | 第51-52页 |
| 导师评阅表 | 第52页 |
