| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 目录 | 第7-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| ·选题背景和意义 | 第10-12页 |
| ·我国的对外贸易出口面临重大转型期 | 第10页 |
| ·国际分销商绩效管理的复杂性 | 第10-11页 |
| ·L 公司背景 | 第11-12页 |
| ·研究内容 | 第12页 |
| ·研究思路 | 第12-13页 |
| ·、研究方法 | 第13-14页 |
| 第2章 国内外相关研究现状与文献综述 | 第14-22页 |
| ·分销商的准入标准研究现状 | 第14-15页 |
| ·分销商的绩效管控和激励研究现状 | 第15-17页 |
| ·国际分销商的管理 | 第17-19页 |
| ·不同战略模式下分销商管控和激励模式研究 | 第19-21页 |
| ·成本领先模式下的分销商管控策略 | 第19页 |
| ·差异化战略模式下分销商管控策略 | 第19-20页 |
| ·集中化战略模式下分销商管控策略 | 第20-21页 |
| ·当前对于分销商准入和管控理论研究所存在的不足 | 第21-22页 |
| 第3章 L 公司国际分销商业绩管理现状及存在的问题分析 | 第22-28页 |
| ·L 公司国际分销商准入体系及及业绩增长现状分析 | 第22-25页 |
| ·L 公司国际分销商业绩发展现状 | 第22页 |
| ·L 公司当前国际分销商准入体系分析 | 第22-23页 |
| ·L 公司当前国际分销商组成结构及质量分析 | 第23-25页 |
| ·L 公司国际分销商业绩管控及激励系统分析 | 第25-27页 |
| ·L 公司对国际分销商管理所存在的问题 | 第25页 |
| ·当前 L 公司国际分销商大客户管控与激励体系分析 | 第25-26页 |
| ·L 公司国际分销商中小客户激励与管控体系分析 | 第26-27页 |
| ·本章小结 | 第27-28页 |
| 第4章 L 公司国际分销商准入体系的建立 | 第28-40页 |
| ·L 公司国际分销商的角色与价值分析 | 第28-30页 |
| ·分销商的库存能力 | 第28页 |
| ·分销商的融资能力 | 第28-29页 |
| ·分销商的技术服务能力 | 第29页 |
| ·L 公司分销商的相关推广经验 | 第29页 |
| ·L 公司分销商的专注度 | 第29页 |
| ·L 公司分销商的品牌和信誉度 | 第29-30页 |
| ·L 公司分销商的企业文化与发展意识 | 第30页 |
| ·L 公司分销商准入要素评估 | 第30-34页 |
| ·L 公司国际分销商准入关键能力评估要素 | 第31-34页 |
| ·分销商协同发展的愿力 | 第34页 |
| ·L 公司国际分销商准入要素权数设定 | 第34-37页 |
| ·L 公司国际分销商各级指标权数设定 | 第34-36页 |
| ·L 公司国际分销商准入要素 3 级指标评分标准设定 | 第36-37页 |
| ·L 公司当前国际分销商准入标准评估 | 第37-39页 |
| ·本章小结 | 第39-40页 |
| 第5章 建立 L 公司国际分销商业绩管控与激励系统 | 第40-54页 |
| ·L 公司的战略选择及国际分销商角色新定义 | 第40-41页 |
| ·L 公司的国际市场营销战略选择 | 第40页 |
| ·L 公司国际分销商的角色新定义 | 第40-41页 |
| ·当前主流分销商管控与激励分级体系 | 第41页 |
| ·一视同仁的分销商管控与激励体系 | 第41页 |
| ·对分销商的分级管控与激励体系 | 第41页 |
| ·分销商的动态评级体系 | 第41页 |
| ·L 公司分销商管控与激励中的分销商分级策略 | 第41-43页 |
| ·L 公司国际分销商分级体系 | 第41-42页 |
| ·L 公司分销商分级系统构建 | 第42-43页 |
| ·L 公司国际分销商分级管控与激励系统 | 第43-46页 |
| ·各级分销商晋级与淘汰系统 | 第43-44页 |
| ·各级分销商支持与激励系统 | 第44-46页 |
| ·分销商支持与激励预算与决算体系 | 第46页 |
| ·L 公司国际分销商管控与激励体系的执行 | 第46-51页 |
| ·L 公司国际分销商管控的分级 | 第46-48页 |
| ·L 公司国际分销商支持策略 | 第48-51页 |
| ·L 公司分销商晋级、激励与淘汰策略 | 第51页 |
| ·L 公司分销商管控措施效果评估 | 第51页 |
| ·本章小结 | 第51-54页 |
| 结论 | 第54-56页 |
| 附录 | 第56-66页 |
| 参考文献 | 第66-70页 |
| 致谢 | 第70页 |
