| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-7页 |
| 引言 | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-12页 |
| ·选题的背景、意义及目的 | 第8页 |
| ·国内外分销渠道管理理论研究的现状 | 第8-10页 |
| ·国外分销渠道管理理论研究的现状 | 第8-9页 |
| ·国内分销渠道管理理论研究现状 | 第9-10页 |
| ·论文的总体思路及主要内容 | 第10-12页 |
| ·总体思路 | 第10页 |
| ·主要内容 | 第10-12页 |
| 第二章 本研究涉及的相关理论概述及分析方法概述 | 第12-19页 |
| ·市场分销渠道相关理论概述的定义和分类 | 第12-15页 |
| ·分销渠道的概念和分类 | 第12-13页 |
| ·分销渠道的功能及影响因素 | 第13-14页 |
| ·分销渠道的设计与选择 | 第14-15页 |
| ·本文涉及的相关分析工具 | 第15-19页 |
| ·五力模型 | 第15-17页 |
| ·PEST模型 | 第17-19页 |
| 第三章 影响A公司分销渠道建设的环境因素分析 | 第19-29页 |
| ·影响A公司分销渠道建设的外部主要环境因素分析 | 第19-24页 |
| ·宏观发展环境分析 | 第19-20页 |
| ·行业竞争环境分析 | 第20-24页 |
| ·影响A公司分销渠道建设的内部主要环境因素分析 | 第24-29页 |
| ·A公司发展现状 | 第24页 |
| ·A公司组织结构 | 第24-25页 |
| ·A公司甲醇产品分销现状 | 第25-26页 |
| ·A公司甲醇产品分销渠道现状 | 第26-29页 |
| 第四章 A公司甲醇分销渠道的影响因素及存在问题分析 | 第29-35页 |
| ·影响A公司甲醇分销渠道选择的因素 | 第29-32页 |
| ·市场因素 | 第29页 |
| ·产品因素 | 第29-30页 |
| ·价格因素 | 第30页 |
| ·竞争者渠道选择因素 | 第30页 |
| ·公司自身因素 | 第30-31页 |
| ·顾客需求的特点 | 第31页 |
| ·内外部环境因素 | 第31-32页 |
| ·A公司甲醇分销渠道存在的问题 | 第32-35页 |
| ·中间商市场开发能力不足 | 第32-33页 |
| ·中间商的忠诚度下降 | 第33页 |
| ·渠道冲突严重 | 第33-34页 |
| ·中间商的选择与评价机制不完善 | 第34页 |
| ·现存问题原因分析 | 第34-35页 |
| 第五章 提升A公司甲醇产品分销渠道管理水平的对策 | 第35-40页 |
| ·分销渠道目标的确定 | 第35页 |
| ·分销渠道规模及组织结构选择 | 第35-37页 |
| ·分销计划流向 | 第35页 |
| ·影响销售流向的关键因素 | 第35-36页 |
| ·分销渠道架构 | 第36-37页 |
| ·提升A公司分销渠道管理水平的具体策略 | 第37-40页 |
| ·科学合理的利用和解决冲突 | 第37-38页 |
| ·与渠道成员之间进行有效沟通 | 第38页 |
| ·及时调整与整合多种渠道 | 第38页 |
| ·构建完备、高效物流体系,保证生产后路的畅通 | 第38页 |
| ·制定合理配套的激励政策 | 第38-40页 |
| 第六章 结论和建议 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
| 个人简介 | 第43页 |