| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-15页 |
| ·研究的背景及选题意义 | 第11-12页 |
| ·研究内容及框架 | 第12-13页 |
| ·研究方法 | 第13-15页 |
| 第二章 化工产品国际市场及营销渠道概述 | 第15-31页 |
| ·化工产品的分类和特征 | 第15-17页 |
| ·化工产品的分类 | 第15-16页 |
| ·化工产品及营销特征 | 第16-17页 |
| ·化工产品国际市场发展现状 | 第17-23页 |
| ·生产经营情况 | 第17-18页 |
| ·主要化工企业 | 第18-19页 |
| ·区域发展现状 | 第19-23页 |
| ·我国化工产品国际市场发展现状 | 第23-25页 |
| ·总体概况 | 第23页 |
| ·产品类别 | 第23-24页 |
| ·区域特征 | 第24-25页 |
| ·经营主体 | 第25页 |
| ·我国化工产品国际市场营销渠道模式 | 第25-31页 |
| ·渠道特点 | 第25-26页 |
| ·渠道模式 | 第26-31页 |
| 第三章 ZX 公司化工产品国际市场营销渠道现状及问题 | 第31-51页 |
| ·ZX 公司简介 | 第31-34页 |
| ·历史回顾 | 第31-33页 |
| ·组织架构 | 第33-34页 |
| ·公司市场区域 | 第34-37页 |
| ·销售业绩 | 第34-35页 |
| ·国际市场 | 第35-37页 |
| ·销售产品种类 | 第37-39页 |
| ·国际市场营销渠道现状 | 第39-48页 |
| ·渠道模式 | 第39-40页 |
| ·渠道结构 | 第40-41页 |
| ·客户特征 | 第41-45页 |
| ·渠道拓展 | 第45-48页 |
| ·存在的问题及成因分析 | 第48-51页 |
| ·存在问题 | 第48-50页 |
| ·成因分析 | 第50-51页 |
| 第四章 ZX 公司国际市场营销渠道调整方案 | 第51-62页 |
| ·调整目的 | 第51页 |
| ·渠道战略 | 第51-54页 |
| ·调整战略 | 第51-52页 |
| ·调整目标 | 第52-53页 |
| ·调整原则 | 第53-54页 |
| ·渠道多元化战略 | 第54-59页 |
| ·备选模式 | 第54-56页 |
| ·考虑因素 | 第56-59页 |
| ·模式选择 | 第59页 |
| ·优化渠道结构 | 第59-62页 |
| ·扩大直销渠道 | 第59-61页 |
| ·优化经销商渠道 | 第61页 |
| ·开拓多种渠道 | 第61-62页 |
| 第五章 ZX 公司国际市场营销渠道管理 | 第62-72页 |
| ·渠道管理目标 | 第62页 |
| ·渠道成员管理 | 第62-67页 |
| ·建立选择标准 | 第62-64页 |
| ·确立成员职责 | 第64页 |
| ·加强信息管理 | 第64页 |
| ·划分成员等级 | 第64-65页 |
| ·渠道成员激励 | 第65-67页 |
| ·渠道冲突管理 | 第67-68页 |
| ·解决渠道冲突的流程 | 第67-68页 |
| ·解决渠道冲突的方法 | 第68页 |
| ·渠道成员绩效评估 | 第68-72页 |
| ·评估标准 | 第68-69页 |
| ·评估实施 | 第69-70页 |
| ·评估运用 | 第70-72页 |
| 第六章 结论及进一步的研究方向 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-75页 |
| 致谢 | 第75-76页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第76页 |