| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·研究的目的与意义 | 第10-11页 |
| ·研究的内容和方法 | 第11页 |
| ·研究的思路和框架 | 第11-12页 |
| 第二章 营销渠道相关理论综述 | 第12-19页 |
| ·营销渠道的概念 | 第12页 |
| ·营销渠道的管理、功能、结构、特征 | 第12-14页 |
| ·营销渠道的管理 | 第12-13页 |
| ·营销渠道的功能 | 第13页 |
| ·营销渠道的结构 | 第13-14页 |
| ·国内外营销渠道研究的发展和现状 | 第14-15页 |
| ·西方营销渠道理论研究 | 第14页 |
| ·国内营销渠道理论研究 | 第14-15页 |
| ·通信行业渠道现状及趋势分析 | 第15-19页 |
| ·通信行业发展及趋势分析 | 第15-16页 |
| ·国内通信行业渠道管理现状 | 第16-19页 |
| 第三章 DZ 移动分公司农村渠道现状 | 第19-25页 |
| ·DZ 移动分公司营销渠道发展现状 | 第19页 |
| ·DZ 移动分公司农村渠道发展现状 | 第19-25页 |
| ·DZ 移动分公司农村渠道类型 | 第19-21页 |
| ·农村渠道建设模式 | 第21页 |
| ·以合作营业厅为中心的农村渠道管理模式 | 第21-22页 |
| ·农村渠道酬金模式 | 第22-23页 |
| ·设立农村实体片区提升效能 | 第23-25页 |
| 第四章 DZ 移动分公司农村渠道存在的问题及原因分析 | 第25-32页 |
| ·DZ 移动分公司农村渠道存在的问题及原因剖析 | 第25-26页 |
| ·农村渠道存在的问题 | 第25页 |
| ·农村实体片区存在的问题 | 第25-26页 |
| ·农村渠道从业人员存在问题 | 第26页 |
| ·DZ 移动分公司农村渠道存在问题的原因分析 | 第26-32页 |
| ·农村渠道存在问题的原因分析 | 第26-29页 |
| ·农村实体片区存在问题的原因分析 | 第29-30页 |
| ·农村渠道从业人员存在问题的原因分析 | 第30-32页 |
| 第五章 DZ 移动分公司农村渠道设计优化和管理策略建议 | 第32-52页 |
| ·关于提升农村渠道经营能力的策略建议 | 第32-42页 |
| ·对农村渠道实施分层分级管理 | 第32-35页 |
| ·加大对农村渠道的激励措施 | 第35-38页 |
| ·在重点区域加大渠道建设力度 | 第38-39页 |
| ·末梢渠道整合管理 | 第39-41页 |
| ·缩短渠道建设流程，提升农村渠道店面形象 | 第41-42页 |
| ·提升实体片区管理能力的策略建议 | 第42-48页 |
| ·优化农村实体片区数量 | 第42页 |
| ·对实体片区实行分级管理 | 第42-43页 |
| ·明确实体片区的组织架构 | 第43-45页 |
| ·优化片区绩效考核 | 第45-46页 |
| ·增强对实体片区的运营支撑 | 第46-48页 |
| ·关于提升农村渠道从业人员综合素质的策略建议 | 第48-52页 |
| ·提升农村实体片区人员素质 | 第48-49页 |
| ·提升合作商综合素质 | 第49-50页 |
| ·针对农村渠道营业员进行专项提升 | 第50-52页 |
| 第六章 结论 | 第52-54页 |
| ·对 DZ 移动农村渠道发展策略的总结 | 第52页 |
| ·管理实践的建议 | 第52-53页 |
| ·研究局限与关于后续研究的相关建议 | 第53-54页 |
| ·研究局限 | 第53页 |
| ·关于后续研究的相关建议 | 第53-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-56页 |