| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-10页 |
| 第一章 导论 | 第10-17页 |
| ·选题背景与研究意义 | 第10-11页 |
| ·选题背景 | 第10-11页 |
| ·研究意义 | 第11页 |
| ·国内外相关文献研究综述 | 第11-16页 |
| ·国外文献研究状况综述 | 第11-12页 |
| ·国内文献研究状况综述 | 第12-16页 |
| ·论文研究的内容和方法 | 第16-17页 |
| ·论文研究的内容 | 第16页 |
| ·论文研究的方法 | 第16-17页 |
| 第二章 东芝液晶电视四川三四级市场渠道环境分析 | 第17-26页 |
| ·东芝视频产品(中国)有限公司简介 | 第17-18页 |
| ·东芝视频产品(中国)有限公司及控股股东简介 | 第17-18页 |
| ·公司产品及营销状况 | 第18页 |
| ·液晶电视四川三四级市场的竞争态势 | 第18-24页 |
| ·我国液晶电视行业环境分析 | 第18-20页 |
| ·三四级市场的划分及其特点 | 第20-22页 |
| ·液晶电视三四级市场主要竞争品牌的渠道模式 | 第22-24页 |
| ·东芝液晶电视四川三四级市场渠道状况 | 第24-26页 |
| ·渠道组织结构 | 第24页 |
| ·渠道中代理商、直营商、分销商定义和功能定位 | 第24-25页 |
| ·渠道规模与渠道成员 | 第25-26页 |
| 第三章 东芝液晶电视四川三四级市场渠道设计 | 第26-42页 |
| ·东芝液晶电视四川三四级市场渠道设计的目标与流程 | 第26-31页 |
| ·渠道设计的目标 | 第26-29页 |
| ·渠道设计的流程 | 第29-31页 |
| ·东芝液晶电视四川三四级市场渠道长度结构设计 | 第31-35页 |
| ·渠道长度结构概念 | 第31-33页 |
| ·家电业渠道长度扁平化经济分析 | 第33-35页 |
| ·东芝视频产品渠道长度扁平化 | 第35页 |
| ·东芝液晶电视四川三四级市场渠道宽度结构设计 | 第35-38页 |
| ·渠道宽度结构概念 | 第35-37页 |
| ·东芝视频产品成都分支渠道客户宽度分析 | 第37-38页 |
| ·东芝液晶电视四川三四级市场渠道广度结构设计 | 第38-42页 |
| ·渠道广度结构概念 | 第38-41页 |
| ·东芝视频产品“小区域代理+直营” | 第41-42页 |
| 第四章 东芝液晶电视四川三四级市场渠道方案的实施 | 第42-61页 |
| ·东芝液晶电视四川三四级市场渠道成员选择 | 第42-54页 |
| ·设计选择标准 | 第42-49页 |
| ·选择备选渠道成员 | 第49-51页 |
| ·评估备选渠道成员 | 第51-52页 |
| ·最终确定渠道成员 | 第52-54页 |
| ·东芝液晶电视四川三四级市场渠道政策与成员的激励 | 第54-57页 |
| ·渠道政策 | 第54页 |
| ·渠道成员的激励 | 第54-57页 |
| ·东芝液晶电视四川渠道权利与冲突管理 | 第57-58页 |
| ·渠道权利 | 第57页 |
| ·渠道冲突管理(窜货和乱价) | 第57-58页 |
| ·东芝液晶电视四川三四级市场渠道中的产品、价格与促销管理 | 第58-59页 |
| ·东芝液晶电视四川三四级市场渠道关系管理 | 第59-61页 |
| 第五章 东芝公司的后台支持 | 第61-69页 |
| ·营销中心实体化运作 | 第61页 |
| ·信息系统的建立 | 第61-69页 |
| ·渠道信息系统的总体结构和功能结构 | 第61-64页 |
| ·总部、分销商和门店管理系统 | 第64页 |
| ·渠道客户关系管理系统 | 第64-69页 |
| 结束语 | 第69-70页 |
| 参考文献 | 第70-73页 |
| 致谢 | 第73-74页 |
| 攻读学位期间发表学术论文目录 | 第74页 |