| 中文摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-8页 |
| 第一章 :绪论 | 第8-14页 |
| ·研究的背景及意义 | 第8-13页 |
| ·IPTV市场现状及趋势 | 第8-9页 |
| ·IPTV发展意义 | 第9-10页 |
| ·目标客户投入产出分析 | 第10-13页 |
| ·研究目的 | 第13-14页 |
| 第二章 :UT斯达康公司中国IPTV业务发展竞争环境分析 | 第14-25页 |
| ·SWOT分析 | 第14-16页 |
| ·竞争者 | 第14页 |
| ·客户分析 | 第14-15页 |
| ·UT公司 | 第15-16页 |
| ·综合分析 | 第16页 |
| ·PEST分析 | 第16-25页 |
| ·IPTV中国发展的政治环境 | 第16-17页 |
| ·IPTV中国发展的经济环境 | 第17-23页 |
| ·IPTV中国发展的社会环境 | 第23页 |
| ·IPTV中国发展的技术标准 | 第23-25页 |
| 第三章 :UT公司中国IPTV业务发展营销策略方案 | 第25-35页 |
| ·营销策略目标客户 | 第25页 |
| ·目标客户-中国电信 | 第25页 |
| ·目标客户价值分析 | 第25页 |
| ·产品策略 | 第25-27页 |
| ·标清产品保发展 | 第25-26页 |
| ·高清产品做铺垫 | 第26页 |
| ·特色产品保形象 | 第26页 |
| ·行业用户定制产品 | 第26-27页 |
| ·价格策略 | 第27页 |
| ·跟进式价格策略 | 第27页 |
| ·捆绑式价格策略 | 第27页 |
| ·渗透式价格策略 | 第27页 |
| ·渠道策略 | 第27-28页 |
| ·拓展代理商渠道 | 第28页 |
| ·结合中国电信现有渠道 | 第28页 |
| ·促销策略 | 第28-31页 |
| ·产品组合促销策略 | 第28-29页 |
| ·重大节日促销 | 第29-31页 |
| ·推广策略 | 第31-35页 |
| ·推广策略的四个阶段 | 第31-32页 |
| ·主题式促销活动建议 | 第32-35页 |
| 第四章:总结与展望 | 第35-37页 |
| ·总结 | 第35页 |
| ·展望 | 第35-37页 |
| 参考文献 | 第37-38页 |
| 附录 | 第38-39页 |
| 致谢 | 第39页 |