| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-10页 |
| 第1章 绪论 | 第10-13页 |
| ·研究背景 | 第10-11页 |
| ·研究内容 | 第11页 |
| ·研究目的与研究方法 | 第11-13页 |
| ·研究目的 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12-13页 |
| 第2章 相关理论综述 | 第13-21页 |
| ·直销理论的产生和发展 | 第13-17页 |
| ·直销的起源 | 第13-14页 |
| ·直销的定义 | 第14页 |
| ·直销的特征 | 第14-15页 |
| ·直销的分类 | 第15-16页 |
| ·直销网络 | 第16-17页 |
| ·网络营销理论的产生和发展 | 第17-19页 |
| ·拉菲理论 | 第17-19页 |
| ·传统营销和网络营销的区别 | 第19页 |
| ·网络直销的定义及主要特征 | 第19-21页 |
| ·网络直销 | 第19页 |
| ·网络直销的特征 | 第19-21页 |
| 第3章 XY保健品公司营销模式现状分析 | 第21-37页 |
| ·中国保健品行业现状分析 | 第21-28页 |
| ·保健品的概念、功能和分类 | 第21-23页 |
| ·保健品行业的发展 | 第23-27页 |
| ·中国保健品行业的主要营销模式 | 第27-28页 |
| ·XY保健品公司简介 | 第28-30页 |
| ·XY保健品公司 | 第28页 |
| ·XY保健品公司产品简介 | 第28-29页 |
| ·XY保健品公司组织架构简介 | 第29-30页 |
| ·XY保健品公司营销模式分析 | 第30-35页 |
| ·XY保健品公司营销模式介绍 | 第30-31页 |
| ·XY保健品公司营销策略分析 | 第31-35页 |
| ·XY保健品公司营销模式中所存在问题 | 第35-37页 |
| ·客户管理方面存在的问题 | 第35页 |
| ·产品策略中存在的问题 | 第35-36页 |
| ·价格策略中存在的问题 | 第36页 |
| ·渠道策略中存在的问题 | 第36页 |
| ·促销策略中存在的问题 | 第36-37页 |
| 第4章 完善XY保健品公司营销模式--网络直销模式可行性分析 | 第37-50页 |
| ·保健品市场环境分析 | 第37-40页 |
| ·人口因素 | 第37-38页 |
| ·经济因素 | 第38页 |
| ·社会文化因素 | 第38-39页 |
| ·相关法律政策因素 | 第39-40页 |
| ·直销市场环境分析 | 第40-43页 |
| ·直销市场的外部环境 | 第40-41页 |
| ·直销行业的内部环境 | 第41-43页 |
| ·保健品消费者和网络消费者特征分析 | 第43-48页 |
| ·保健品消费者特征分析 | 第43-44页 |
| ·网络消费者的特征分析 | 第44-48页 |
| ·XY保健品公司网络直销模式的可行性结论 | 第48-50页 |
| 第5章 XY保健品公司网络直销策略的设计与完善 | 第50-57页 |
| ·XY保健品公司网络直销的STP策略设计 | 第50-52页 |
| ·市场细分 | 第50-51页 |
| ·市场目标 | 第51-52页 |
| ·市场定位 | 第52页 |
| ·XY保健品公司网络直销的11Ps策略设计 | 第52-57页 |
| ·产品策略 | 第52-54页 |
| ·价格策略 | 第54-55页 |
| ·渠道策略 | 第55页 |
| ·促销策略 | 第55页 |
| ·调研 | 第55-56页 |
| ·分割 | 第56页 |
| ·优先 | 第56页 |
| ·定位 | 第56页 |
| ·权利和公共关系 | 第56页 |
| ·人 | 第56-57页 |
| 第6章 结论与展望 | 第57-58页 |
| ·结论 | 第57页 |
| ·展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 卷内备考表 | 第61页 |