中国家电行业营销渠道关系模式研究
| 内容摘要 | 第1-7页 |
| 引言 | 第7-8页 |
| 第一章 问题提出及研究框架设计 | 第8-17页 |
| ·问题的提出 | 第8-10页 |
| ·研究范围的界定 | 第8-9页 |
| ·研究背景 | 第9-10页 |
| ·营销渠道关系的研究现状 | 第10-13页 |
| ·西方营销渠道理论研究综述 | 第10-12页 |
| ·我国营销渠道理论研究综述 | 第12-13页 |
| ·本文的研究意义 | 第13-14页 |
| ·研究的理论意义 | 第13-14页 |
| ·研究的现实意义 | 第14页 |
| ·研究框架设计 | 第14-17页 |
| ·研究的理论基础 | 第14-15页 |
| ·研究方法 | 第15页 |
| ·研究设计 | 第15-16页 |
| ·研究可能的创新及局限性 | 第16-17页 |
| 第二章 营销渠道关系两维研究 | 第17-26页 |
| ·关系的概念 | 第17页 |
| ·关注营销渠道关系的原因—渠道效率 | 第17-18页 |
| ·营销渠道关系的理念维度研究 | 第18-22页 |
| ·理念的概念及内涵 | 第18-19页 |
| ·阻滞渠道关系的理念—竞争 | 第19-20页 |
| ·拓展渠道关系的理念—合作 | 第20-21页 |
| ·竞争与合作两大理念推动的渠道关系变化 | 第21-22页 |
| ·营销渠道关系的权力维度研究 | 第22-26页 |
| ·权力的概念和内涵 | 第22-23页 |
| ·我国家电行业营销渠道权力对比演变 | 第23-24页 |
| ·新形势下权力中心的对角线转移 | 第24-26页 |
| 第三章 营销渠道关系模式分析 | 第26-30页 |
| ·已有营销渠道关系模式的总结 | 第26-27页 |
| ·营销渠道关系模式发展趋势预测 | 第27-30页 |
| 第四章 营销渠道关系的改进 | 第30-42页 |
| ·短期目标:适者生存 | 第30-36页 |
| ·控制型营销渠道关系模式 | 第30页 |
| ·依赖型营销渠道关系模式 | 第30-31页 |
| ·博弈型营销渠道关系模式 | 第31-33页 |
| ·伙伴型营销渠道关系模式 | 第33-34页 |
| ·自建型营销渠道关系模式 | 第34-35页 |
| ·区域型营销渠道关系模式 | 第35-36页 |
| ·长期发展:建立伙伴型渠道关系 | 第36-42页 |
| ·建立伙伴型营销渠道关系模式的必要性 | 第36-37页 |
| ·伙伴型营销渠道关系模式得以建立的基础 | 第37-38页 |
| ·建立伙伴型营销渠道关系模式的方法 | 第38-39页 |
| ·维护伙伴型营销渠道关系模式的条件 | 第39页 |
| ·伙伴型营销渠道关系模式可能遇到的挑战 | 第39-42页 |
| 结论 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-45页 |
| 致谢 | 第45页 |
