基于案例分析的房地产项目营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTARCT | 第4-9页 |
| 1 绪论 | 第9-12页 |
| ·论文研究背景 | 第9-10页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第10页 |
| ·论文研究的内容和思路 | 第10-12页 |
| 2 房地产营销理论 | 第12-25页 |
| ·房地产概述 | 第12-14页 |
| ·房地产的基本概念 | 第12-13页 |
| ·房地产产品特点 | 第13页 |
| ·房地产市场的特点 | 第13-14页 |
| ·房地产STP 营销 | 第14-17页 |
| ·STP 营销的概念 | 第14-15页 |
| ·房地产STP 营销的战略层面 | 第15-16页 |
| ·房地产STP 营销的策略层面 | 第16-17页 |
| ·房地产产品差异化营销 | 第17-20页 |
| ·房地产产品差异化的概念及内容 | 第17-18页 |
| ·实施产品差异化策略的途径 | 第18页 |
| ·开发差异性房地产产品的过程和方法 | 第18-19页 |
| ·房地产产品的开发与创新 | 第19-20页 |
| ·房地产服务营销 | 第20-22页 |
| ·服务及服务营销的概念和内容 | 第20-21页 |
| ·服务在房地产营销中的作用 | 第21页 |
| ·4P 与4C 的转变 | 第21-22页 |
| ·房地产绿色营销与“体验式”营销 | 第22-25页 |
| ·房地产绿色营销 | 第22-23页 |
| ·房地产“体验式”营销 | 第23-25页 |
| 3 “首钢·金岭华府”营销环境分析 | 第25-33页 |
| ·重庆房地产大环境分析 | 第25-26页 |
| ·重庆市房地产现状 | 第25-26页 |
| ·重庆房地产发展趋势 | 第26页 |
| ·北部新区环境分析 | 第26-31页 |
| ·北部新区开发环境 | 第26-27页 |
| ·北部新区房地产市场分析 | 第27-31页 |
| ·首金项目地块现状分析 | 第31-32页 |
| ·整体市场分析 | 第32-33页 |
| 4 首金项目SWOT 分析及营销定位 | 第33-44页 |
| ·首金项目SWOT 分析 | 第33-35页 |
| ·“首钢·金岭华府”自身的优势(S) | 第33-34页 |
| ·“首钢·金岭华府”存在的不足与劣势(W) | 第34页 |
| ·“首钢·金岭华府”所面临的机会(O) | 第34-35页 |
| ·“首钢·金岭华府”发展的威胁(T) | 第35页 |
| ·项目定位 | 第35-42页 |
| ·项目形象定位 | 第36页 |
| ·目标客户定位 | 第36-38页 |
| ·价格定位 | 第38-42页 |
| ·物业发展定位 | 第42-44页 |
| ·物业发展战略思想 | 第42页 |
| ·产品及园林风格的综述 | 第42页 |
| ·项目配套功能 | 第42-44页 |
| 5 首金项目营销策略的制定 | 第44-66页 |
| ·营销总策略 | 第44-46页 |
| ·营销总目标 | 第44页 |
| ·总体营销策略 | 第44-45页 |
| ·项目亮相及入市时机的选择 | 第45-46页 |
| ·推广渠道选择及组合策略 | 第46-47页 |
| ·媒体选择及组合 | 第46页 |
| ·活动营销渠道 | 第46-47页 |
| ·广告宣传策略 | 第47-53页 |
| ·广告主题分析 | 第47-48页 |
| ·广告受众分析 | 第48-49页 |
| ·广告推广宣传策略细分 | 第49-51页 |
| ·广告表现方式 | 第51-53页 |
| ·营销阶段性策略 | 第53-63页 |
| ·项目亮相策略 | 第53-54页 |
| ·首金项目入市策略 | 第54-55页 |
| ·销售预热期营销策略 | 第55-56页 |
| ·公开发售期营销策略 | 第56-58页 |
| ·强销期营销策略 | 第58-61页 |
| ·持销期营销策略 | 第61-62页 |
| ·尾盘期营销策略 | 第62-63页 |
| ·项目劣势应对策略 | 第63-64页 |
| ·减少西部建材城影响的措施 | 第63-64页 |
| ·关于金开大道“第二”的对应策略 | 第64页 |
| ·关于消除陵园影响的有效方法 | 第64页 |
| ·营销策略控制 | 第64-66页 |
| ·计划控制 | 第64-65页 |
| ·奖惩控制 | 第65-66页 |
| 6 结论 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
