| 摘要 | 第3-4页 |
| abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第8-15页 |
| 一、课题研究背景与意义 | 第8-9页 |
| (一)课题研究背景 | 第8-9页 |
| (二)课题研究意义 | 第9页 |
| 二、国内外研究与应用现状 | 第9-11页 |
| 三、研究内容及研究框架 | 第11-13页 |
| 四、研究方法与论文创新点 | 第13-14页 |
| (一)研究方法介绍 | 第13页 |
| (二)论文创新之处 | 第13-14页 |
| 五、本章小结 | 第14-15页 |
| 第二章 相关理论基础及应用 | 第15-20页 |
| 一、营销策略理论简述及应用研究 | 第15页 |
| 二、STP 战略理论简述及应用研究 | 第15-17页 |
| 三、4Ps营销理论简述及应用研究 | 第17页 |
| 四、PEST分析模型简述及应用研究 | 第17-18页 |
| 五、本章小结 | 第18-20页 |
| 第三章 营销环境及问题分析 | 第20-31页 |
| 一、高危行业虚拟现实安全生产培训市场营销环境分析 | 第20-25页 |
| (一)市场外部环境PEST分析 | 第20-23页 |
| (二)行业环境分析 | 第23-25页 |
| 二、高危行业虚拟现实安全生产培训市场现状分析 | 第25-27页 |
| (一)高危行业安全生产培训的现状分析 | 第25-26页 |
| (二)虚拟现实技术在安全生产培训领域应用的现状分析 | 第26-27页 |
| (三)高危行业虚拟现实安全生产培训产品营销现状分析 | 第27页 |
| 三、存在问题分析 | 第27-30页 |
| (一)产品模式单一 | 第28页 |
| (二)定价策略不完善 | 第28-29页 |
| (三)分销渠道狭窄 | 第29页 |
| (四)促销方式单调 | 第29-30页 |
| (五)营销人员专业素质低 | 第30页 |
| 四、本章小结 | 第30-31页 |
| 第四章 营销策略改进设计及保障措施 | 第31-54页 |
| 一、营销策略改进设计原则 | 第31-33页 |
| (一)“全产品线覆盖”原则 | 第31页 |
| (二)策略化定价原则 | 第31-32页 |
| (三)全渠道覆盖分销原则 | 第32页 |
| (四)全维度促销原则 | 第32页 |
| (五)精兵强将队伍建设原则 | 第32-33页 |
| 二、目标市场精准定位及选择 | 第33-37页 |
| (一)市场细分 | 第33-34页 |
| (二)目标市场精准定位 | 第34-35页 |
| (三)目标市场选择 | 第35-37页 |
| 三、模块化营销组合策略 | 第37-51页 |
| (一)产品“模块化”策略 | 第38-43页 |
| (二)价格分级策略 | 第43-46页 |
| (三)渠道精准投放策略 | 第46-48页 |
| (四)多维度促销策略 | 第48-50页 |
| (五)“师徒制”营销队伍建设策略 | 第50-51页 |
| 四、营销策略的保障措施 | 第51-53页 |
| (一)建立新产品研发的保障机制 | 第51-52页 |
| (二)完善各部门奖励机制 | 第52-53页 |
| 五、本章小结 | 第53-54页 |
| 第五章 ZA公司营销策略设计及实施成效分析 | 第54-62页 |
| 一、ZA公司简介 | 第54页 |
| 二、ZA公司营销策略改进与实施方案 | 第54-57页 |
| (一)原营销模式介绍 | 第54-56页 |
| (二)改进后营销模式介绍 | 第56-57页 |
| 三、营销策略成效性分析 | 第57-60页 |
| (一)成本控制成效性分析 | 第57-59页 |
| (二)市场占有率提升成效分析 | 第59-60页 |
| 四、本章小结 | 第60-62页 |
| 第六章 结论与展望 | 第62-64页 |
| 一、研究结论 | 第62-63页 |
| 二、研究展望 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 个人简历、在学期间的研究成果及发表的学术论文 | 第67页 |