| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-6页 |
| 0 绪论 | 第6-9页 |
| ·论文的背景分析 | 第6-7页 |
| ·企业营销战略管理的基本理论框架 | 第7-8页 |
| ·本论文的主要内容框架 | 第8-9页 |
| 1 A 公司营销战略环境分析 | 第9-14页 |
| ·A 公司基本发展情况介绍 | 第9页 |
| ·寿险行业总体发展分析 | 第9-10页 |
| ·寿险行业个人寿险市场情况分析 | 第10-11页 |
| ·个人寿险产品结构与客户需求状况分析 | 第11-12页 |
| ·全国主要同业主体和市场份额 | 第12-14页 |
| 2 SWOT 分析 | 第14-17页 |
| ·机会与威胁分析 | 第14-16页 |
| ·宏观环境分析 | 第14-15页 |
| ·行业发展及同业竞争分析 | 第15-16页 |
| ·优势与劣势分析 | 第16-17页 |
| 3 A 公司营销战略定位 | 第17-22页 |
| ·区域定位 | 第17-19页 |
| ·产品定位 | 第19-21页 |
| ·服务定位 | 第21-22页 |
| 4 A 公司营销战略规划 | 第22-29页 |
| ·发展目标 | 第22-23页 |
| ·夯实基础，启动发展阶段 | 第22页 |
| ·提升品质，创新营销，快速发展阶段 | 第22-23页 |
| ·创建优势，持续发展阶段 | 第23页 |
| ·区域发展规划 | 第23-27页 |
| ·产品规划 | 第27-29页 |
| ·总体思路 | 第27-28页 |
| ·政策匹配 | 第28-29页 |
| 5 A 公司营销战略的实施策略 | 第29-35页 |
| ·区域发展策略——城市业务与农村业务和谐发展 | 第29-30页 |
| ·农村市场要整合乡镇网点资源，重点突破县城市场 | 第29页 |
| ·城市市场要采取差异化竞争策略，逐步确立应对同业竞争的相对优势 | 第29-30页 |
| ·机构提升策略——内涵提升与外延拓展和谐发展 | 第30页 |
| ·优势分公司重点发展 | 第30页 |
| ·潜力分公司突破发展 | 第30页 |
| ·确立分公司业务发展的差异化优势 | 第30页 |
| ·重点中支公司重点扶植 | 第30页 |
| ·队伍建设策略——人力扩张与品质提升和谐发展 | 第30-31页 |
| ·夯实基础人力平台，保持与业务发展相适应的人力规模 | 第30页 |
| ·优化队伍人力结构，提高销售团队的产出能力 | 第30-31页 |
| ·深入推动标团建设，提高团队持续发展能力 | 第31页 |
| ·产品推动策略——长期价值型产品与短期效益型产品和谐发展 | 第31-33页 |
| ·以提升总体内含价值为目标加强长期险的差异化组合推动 | 第31-32页 |
| ·以提升渠道当期效益为目标加强短期意外险的整体推动 | 第32-33页 |
| ·客户开拓策略——中低端客户与高端客户和谐发展 | 第33页 |
| ·巩固和提升中低端市场客户群 | 第33页 |
| ·积极开拓高端市场客户群 | 第33页 |
| ·财务支持策略——中短期渠道效益体现与长期渠道价值增长和谐 发展 | 第33-35页 |
| ·基础项目前置投入 | 第33-34页 |
| ·重点项目保证投入 | 第34页 |
| ·因地制宜差异投入 | 第34页 |
| ·投入产出挂钩考核 | 第34-35页 |
| 6 A 公司营销战略实施过程中存在的问题及对策 | 第35-48页 |
| ·主要面临的问题 | 第35页 |
| ·业务增长区域方面 | 第35页 |
| ·队伍发展方面 | 第35页 |
| ·费用投入方面 | 第35页 |
| ·后援支持方面 | 第35页 |
| ·主要对策 | 第35-48页 |
| ·调整个人寿险业务条线组织架构 | 第35-37页 |
| ·完善个人寿险业务渠道绩效考评体系 | 第37页 |
| ·保持政策的连续性，继续推动有效人力的持续增长与长期留存 | 第37-39页 |
| ·培育新的业务增长点，加大对各级机构本部业务的扶植力度 | 第39-40页 |
| ·培育新的业务增长点，积极推进多元化行销渠道建设 | 第40-42页 |
| ·进一步适应市场变化，加大对重点产品的开发和推动力度 | 第42-44页 |
| ·进一步贴近营销团队，深入落实基础制式培训体系 | 第44-45页 |
| ·加强干部培养，为三年规划的顺利实施及个人寿险业务渠道业务发展和专业化建设提供人才保障 | 第45-46页 |
| ·统筹安排业务推动资源和节奏，强势推动各项业务激励活动 | 第46-48页 |
| 7 结语 | 第48-49页 |
| ·主要结论 | 第48页 |
| ·对其他公司的启示 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
