| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 前言 | 第9-13页 |
| 一、选题意义 | 第9-10页 |
| 二、本文的研究方法及资料来源 | 第10-11页 |
| 三、论文框架及优缺点 | 第11-13页 |
| 1. 企业KA 卖场导购员界定、产生与发展 | 第13-19页 |
| ·企业KA 卖场导购员界定 | 第13-14页 |
| ·导购员的产生及发展 | 第14-19页 |
| 2. 基于行为或结果的销售人员管理理论的回顾 | 第19-28页 |
| ·基于行为或结果的销售人员管理方式的选择相关理论概述 | 第19-24页 |
| ·销售人员管理方式的选择的实证研究发展及结论 | 第24-28页 |
| 3. 我国企业KA 卖场导购员管理模式及存在的问题 | 第28-46页 |
| ·我国企业KA 卖场导购员管理模式 | 第28-33页 |
| ·企业KA 卖场导购员管理存在的问题 | 第33-46页 |
| 4. 完善我国企业 KA 卖场导购员管理的对策 | 第46-66页 |
| ·我国KA 卖场环境和导购员工作性质及特征分析 | 第46-51页 |
| ·完善我国企业KA 卖场导购员管理的对策建议 | 第51-63页 |
| ·建立有效的终端信息反馈通道 | 第63-66页 |
| 5. 结语 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-71页 |
| 后记 | 第71-72页 |
| 致谢 | 第72-73页 |
| 在读期间科研成果目录 | 第73页 |