广西K物流公司营销战略研究
| 摘要 | 第1-3页 |
| Abstract | 第3-6页 |
| 第一章 绪论 | 第6-15页 |
| ·物流和物流业 | 第6-8页 |
| ·国内外物流业的发展现状 | 第8-11页 |
| ·本论文主要研究内容 | 第11-15页 |
| ·研究的背景 | 第11页 |
| ·研究的意义 | 第11-13页 |
| ·研究的方法 | 第13页 |
| ·研究的思路 | 第13-14页 |
| ·研究的内容 | 第14-15页 |
| 第二章 广西k物流公司概况 | 第15-20页 |
| ·公司情况介绍 | 第15-18页 |
| ·组织结构及管理模式 | 第15-16页 |
| ·公司经营情况分析 | 第16-18页 |
| ·公司发展面临的问题 | 第18-20页 |
| 第三章 公司经营环境分析 | 第20-32页 |
| ·公司外部环境分析 | 第20-24页 |
| ·政治环境分析 | 第20-21页 |
| ·经济环境析 | 第21-22页 |
| ·行业环境分析 | 第22-23页 |
| ·技术环境分析 | 第23-24页 |
| ·企业竞争环境分析 | 第24-27页 |
| ·公司的内部环境分析 | 第27-32页 |
| ·优势分析 | 第27-28页 |
| ·劣势分析 | 第28-30页 |
| ·SWOT分析 | 第30-32页 |
| 第四章 广西K物流公司的营销战略 | 第32-44页 |
| ·公司营销战略的制定 | 第32-37页 |
| ·公司的宗旨和使命 | 第32页 |
| ·营销战略目标 | 第32页 |
| ·市场细分、目标市场选择与市场定位 | 第32-35页 |
| ·公司营销战略 | 第35-37页 |
| ·营销组合方案 | 第37-44页 |
| ·产品策略 | 第37-38页 |
| ·价格策略 | 第38-39页 |
| ·渠道策略 | 第39-40页 |
| ·促销策略——对一营销 | 第40-43页 |
| ·营销战略实施中应注意的问题 | 第43-44页 |
| 第五章 营销战略实施的保障措施 | 第44-51页 |
| ·组织结构的调整 | 第44-45页 |
| ·建立良好的企业文化 | 第45-46页 |
| ·销售人员的管理 | 第46-49页 |
| ·销售人员的选聘与培训 | 第47页 |
| ·销售人员的激励与评估 | 第47-48页 |
| ·完善激励与约束机制 | 第48页 |
| ·销售人员的薪资制度 | 第48-49页 |
| ·客户关系管理 | 第49页 |
| ·建立和完善客户数据 | 第49页 |
| ·挖掘潜在客户，实施重点客户管理 | 第49页 |
| ·战略实施中的财务控制 | 第49-51页 |
| 结论 | 第51-52页 |
| 主要参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
| 攻读学位期间发表论文情况 | 第55页 |
