处方药营销沟通策略研究
| 引言 | 第1-8页 |
| 第一章 处方药行业分析 | 第8-14页 |
| 第一节 药品行业发展与市场特征 | 第8-10页 |
| 一、中国制药企业的发展历史 | 第8-9页 |
| 二、药品行业的市场特征 | 第9-10页 |
| 第二节 世界药品市场发展趋势及对制药企业的影响 | 第10-14页 |
| 一、药品市场发展速度迅速 | 第10-11页 |
| 二、药品市场新变化 | 第11-12页 |
| 三、跨国制药公司发展的因素 | 第12-14页 |
| 第二章 处方药营销的主要影响因素 | 第14-25页 |
| 第一节 经销商——医院 | 第14-17页 |
| 一、药剂科 | 第14-16页 |
| 二、医生 | 第16-17页 |
| 三、医院相关部门 | 第17页 |
| 第二节 政策、法规 | 第17-25页 |
| 一、招标制度 | 第17-21页 |
| 二、医保制度 | 第21-24页 |
| 三、行业制度 | 第24-25页 |
| 第三章 处方药营销沟通策略现状 | 第25-29页 |
| 第一节 处方药市场现有沟通策略分析 | 第25-27页 |
| 一、处方药的分销渠道 | 第25-27页 |
| 二、相应的处方药营销渠道沟通策略 | 第27页 |
| 第二节 处方药营销现有沟通策略的弊端 | 第27-29页 |
| 第四章 处方药营销沟通策略对策 | 第29-48页 |
| 第一节 沟通理论概述 | 第30-32页 |
| 一、沟通的定义 | 第30页 |
| 二、处方药营销沟通的特性 | 第30-31页 |
| 三、处方药营销沟通的意义 | 第31-32页 |
| 第二节 沟通外部环境的建立 | 第32-36页 |
| 一、塑造良好的品牌形象 | 第32-34页 |
| 二、加强与创新渠道管理 | 第34-36页 |
| 第三节 对医院的沟通策略 | 第36-43页 |
| 一、情感沟通策略 | 第36-38页 |
| 二、学术沟通策略 | 第38-43页 |
| 第四节 对患者的沟通策略 | 第43-48页 |
| 一、品牌延伸 | 第43页 |
| 二、DTC营销 | 第43-45页 |
| 三、DFC营销 | 第45-46页 |
| 四、网络营销 | 第46-47页 |
| 五、疾病防治教育和义诊 | 第47-48页 |
| 第五章 典型案例 | 第48-53页 |
| 参考文献 | 第53页 |
