| 绪论 | 第1-9页 |
| 第一篇 涂料市场环境分析 | 第9-19页 |
| ·国际涂料市场概况 | 第9-10页 |
| ·世界涂料市场增长趋势 | 第9页 |
| ·环保概念和产品创新主导市场潮流 | 第9页 |
| ·国际涂料巨头纷纷进行战略并购，开拓新兴市场 | 第9-10页 |
| ·国内涂料行业概况 | 第10-13页 |
| ·涂料市场销售现状 | 第10页 |
| ·与发达国家的差距 | 第10-11页 |
| ·涂料市场发展趋势预测 | 第11-13页 |
| ·燕美涂料概况 | 第13-14页 |
| ·廊坊市燕美化工有限公司简介 | 第13-14页 |
| ·燕美涂料市场概况 | 第14页 |
| ·国内涂料行业环境分析 | 第14-19页 |
| ·行业分析 | 第14-15页 |
| ·市场前景 | 第15页 |
| ·经济效益 | 第15-16页 |
| ·技术水平 | 第16-17页 |
| ·存在的问题 | 第17-19页 |
| 第二篇 燕美涂料目标市场 | 第19-26页 |
| ·燕美涂料优势、劣势分析 | 第19-20页 |
| ·资源优势 | 第19页 |
| ·不足之处 | 第19-20页 |
| ·燕美涂料市场细分与目标客户选择 | 第20-21页 |
| ·热固性粉沫涂料目标客户 | 第20页 |
| ·热塑性粉沫涂料目标客户 | 第20-21页 |
| ·防腐粉沫目标客户 | 第21页 |
| ·油漆、树脂及内外墙涂料目标客户 | 第21页 |
| ·未来发展趋势 | 第21-26页 |
| ·重点把握建筑涂料市场 | 第21-22页 |
| ·增强工业涂料市场的占有率 | 第22-23页 |
| ·争取出口，占领国际涂料市场份额 | 第23-24页 |
| ·提高产品质量，培育世界名牌 | 第24-25页 |
| ·增加科技投入，吸引优秀人才加盟 | 第25-26页 |
| 第三篇 燕美涂料营销对策 | 第26-34页 |
| ·燕美涂料品牌发展战略 | 第26-30页 |
| ·产品战略和业务战略 | 第26-28页 |
| ·新产品开发 | 第26-27页 |
| ·生产 | 第27页 |
| ·采购 | 第27页 |
| ·营销 | 第27-28页 |
| ·促销 | 第28页 |
| ·销售和分销 | 第28页 |
| ·研究与开发 | 第28页 |
| ·竞争战略 | 第28-29页 |
| ·低成本战略 | 第29页 |
| ·差异化战略 | 第29页 |
| ·战略驱动因素 | 第29-30页 |
| ·低成本战略驱动 | 第29-30页 |
| ·差异化战略驱动 | 第30页 |
| ·价格策略 | 第30-31页 |
| ·产品定价策略 | 第30-31页 |
| ·价格调整策略 | 第31页 |
| ·渠道策略 | 第31页 |
| ·直销渠道 | 第31页 |
| ·虚拟化销售渠道 | 第31页 |
| ·广告与促销管理对策 | 第31-32页 |
| ·广告管理对策 | 第31页 |
| ·促销管理对策 | 第31-32页 |
| ·今后应采取的措施 | 第32-34页 |
| ·更新观念，消除涂料发展的误区 | 第32页 |
| ·发展涂料应从建立、健全良好的企业管理和运行机制入手 | 第32-33页 |
| ·增加科技投入，加强人才培养 | 第33页 |
| ·加强现代企业管理 | 第33页 |
| ·加强市场营销力度 | 第33-34页 |
| 第四篇 燕美涂料业务管理 | 第34-40页 |
| ·组织机构及市场区域划分 | 第34-35页 |
| ·组织机构设置 | 第34页 |
| ·市场部的职责 | 第34-35页 |
| ·营销区域划分 | 第35页 |
| ·营销人员考核办法 | 第35-36页 |
| ·考核原则 | 第35页 |
| ·薪酬考核 | 第35-36页 |
| ·产成品库存管理 | 第36页 |
| ·运费管理 | 第36页 |
| ·质量事故处理 | 第36-37页 |
| ·销售内部管理 | 第37-40页 |
| ·合同的签订与审批 | 第37页 |
| ·市场开发 | 第37页 |
| ·售后处理 | 第37页 |
| ·账目管理 | 第37页 |
| ·销售费用报销管理 | 第37页 |
| ·市场价格调整 | 第37-38页 |
| ·客户档案管理及信用等级评定 | 第38页 |
| ·劳动纪律管理 | 第38-40页 |
| 附表 | 第40-42页 |
| 参考文献 | 第42-43页 |
| 后记 | 第43页 |