| 第一章 建立销售队伍的可能性和必要性 | 第1-13页 |
| ·销售方式的选择 | 第5页 |
| ·可能性 | 第5-7页 |
| ·必要性 | 第7-12页 |
| ·小结 | 第12-13页 |
| 第二章 销售队伍功能的重新定位 | 第13-19页 |
| ·营销策划的组成与实现 | 第13-15页 |
| ·客户关系的实施与反馈 | 第15-16页 |
| ·品牌形象的树立与维护 | 第16-18页 |
| ·小结 | 第18-19页 |
| 第三章 销售队伍管理的现状 | 第19-27页 |
| ·功能定位单纯 | 第19-21页 |
| ·组织地位低下 | 第21-23页 |
| ·激励手段单一 | 第23-24页 |
| ·制度管理混乱 | 第24-25页 |
| ·职业发展模糊 | 第25-26页 |
| ·小结 | 第26-27页 |
| 第四章 销售队伍管理的新模式 | 第27-49页 |
| ·工作分析 | 第27-32页 |
| ·工作再设计 | 第32-38页 |
| ·人员招聘 | 第38-40页 |
| ·薪酬设计 | 第40-45页 |
| ·绩效评价 | 第45-47页 |
| ·培训体系和职业规划 | 第47-48页 |
| ·小结 | 第48-49页 |
| 结束语 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52页 |