家电业渠道变革研究--兼论容声公司应对渠道变革的策略
| 前言 | 第1-11页 |
| 第一章 家电业渠道变革研究 | 第11-31页 |
| 第一节 渠道的基本概念 | 第11-13页 |
| 一、渠道的涵义和职能 | 第11-12页 |
| 二、渠道流程和级数 | 第12-13页 |
| 第二节 家电业渠道变革路径研究 | 第13-19页 |
| 一、我国家电业营销渠道的变迁 | 第13-18页 |
| 二、家电业渠道变革趋势 | 第18-19页 |
| 第三节 家电业渠道变革深层剖析 | 第19-25页 |
| 一、渠道变革原因研究 | 第19-21页 |
| 二、渠道变革路径特点研究 | 第21-25页 |
| 第四节 家电业渠道变革中的冲突研究 | 第25-31页 |
| 一、渠道冲突的基本含义 | 第25-26页 |
| 二、家电业渠道冲突的种类及其表现形式研究 | 第26页 |
| 三、家电业渠道冲突的现状及原因 | 第26-31页 |
| 第二章 容声公司应对渠道变革的策略研究 | 第31-66页 |
| 第一节 容声公司简介 | 第32-34页 |
| 第二节 容声公司竞争研究 | 第34-41页 |
| 一、五力模型及冰箱行业五力分析 | 第34-37页 |
| 二、SWOT 模型和容声公司的SWOT 分析 | 第37-40页 |
| 三、基于“五力”分析和“SWOT”分析的竞争战略 | 第40-41页 |
| 第三节 容声公司应对变革策略研究 | 第41-62页 |
| 一、销售组织结构的调整 | 第41-44页 |
| 二、渠道模式的调整 | 第44-47页 |
| 三、渠道精细化 | 第47-50页 |
| 四、渠道成员的管理策略 | 第50-54页 |
| 五、渠道冲突管理 | 第54-60页 |
| 六、打造专业化、高素质的营销队伍 | 第60-62页 |
| 第四节 容声公司渠道变革的思考 | 第62-66页 |
| 结束语 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68页 |
