“加州红”成都区域营销战略研究
| 导论 | 第1-8页 |
| 第一部分 战略与营销理论概述 | 第8-11页 |
| 1．1 战略 | 第8-9页 |
| 1．2 营销战略 | 第9-11页 |
| 第二部分 行业现状 | 第11-20页 |
| 2．1 国际葡萄酒业现状 | 第11-15页 |
| 2．2 国内葡萄酒业现状 | 第15-20页 |
| 第三部分 战略环境分析 | 第20-35页 |
| 3．1 宏观环境分析(PEST分析) | 第20-23页 |
| 3．1．1 政治环境 | 第20-21页 |
| 3．1．2 经济环境 | 第21-22页 |
| 3．1．3 社会文化环境 | 第22-23页 |
| 3．1．4 技术发展 | 第23页 |
| 3．2 行业竞争分析 | 第23-29页 |
| 3．2．1 行业“五力模型”分析 | 第23-26页 |
| 3．2．2 行业“五力模型”分析结论 | 第26-27页 |
| 3．2．3 竞争优势分析 | 第27-28页 |
| 3．2．4 主要竞争者 | 第28-29页 |
| 3．3 自身资源情况及SWOT分析 | 第29-35页 |
| 3．3．1 自身资源 | 第29-30页 |
| 3．3．2 SWOT分析 | 第30-33页 |
| 3．3．3 SWOT分析结论 | 第33-35页 |
| 第四部分 营销战略选择 | 第35-65页 |
| 4．1 市场调研 | 第35-52页 |
| 4．1．1 目标客户情况 | 第35-46页 |
| 4．1．2 区域市场信息 | 第46-50页 |
| 4．1．3 竞争对手情况 | 第50-52页 |
| 4．2 市场细分及目标市场营销 | 第52-56页 |
| 4．2．1 市场细分 | 第52-53页 |
| 4．2．2 目标市场营销(STP) | 第53-54页 |
| 4．2．3 市场细分结果 | 第54-56页 |
| 4．3 目标市场选择 | 第56-59页 |
| 4．3．1 目标市场选择原则 | 第56页 |
| 4．3．2 “加州红”目标市场的确定 | 第56-59页 |
| 4．4 市场定位 | 第59页 |
| 4．5 区域营销战略选择 | 第59-62页 |
| 4．5．1 营销战略目标 | 第59-60页 |
| 4．5．2 营销战略选择 | 第60-62页 |
| 4．6 挑战者战略 | 第62-65页 |
| 4．6．1 确定挑战目标 | 第62页 |
| 4．6．2 寻找目标的弱点 | 第62-63页 |
| 4．6．3 选择挑战方法 | 第63页 |
| 4．6．4 制定挑战程序 | 第63-64页 |
| 4．6．5 制定防御措施 | 第64-65页 |
| 第五部分 营销战略实施 | 第65-79页 |
| 5．1 品牌经营 | 第65-68页 |
| 5．2 价格策略 | 第68-69页 |
| 5．3 渠道策略 | 第69-71页 |
| 5．4 挑战者战略实施 | 第71-76页 |
| 5．5 公司组织机构保障 | 第76-78页 |
| 5．6 市场运作里程 | 第78-79页 |
| 第六部分 心得与启示 | 第79-83页 |
| 6．1 客户购买过程与营销 | 第79-81页 |
| 6．2 客户关键购买目标与营销 | 第81-83页 |
| 后记 | 第83-84页 |
| 参考文献 | 第84页 |
