RSC财产保险公司销售团队培训体系构建
| 摘要 | 第1-4页 |
| Abstract | 第4-8页 |
| 前言 | 第8-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-17页 |
| 第一节 研究的背景 | 第9-13页 |
| 一、四川保险业发展概况 | 第9-11页 |
| 二、保险业培训发展简介 | 第11-12页 |
| 三、保险业销售人员状况分析 | 第12-13页 |
| 第二节 研究的目的和意义 | 第13-14页 |
| 一、本文研究的目的 | 第13-14页 |
| 二、本文研究的意义 | 第14页 |
| 第三节 研究的基本思路与方法 | 第14-17页 |
| 第二章 文献综述 | 第17-24页 |
| 第一节 培训概述 | 第17-18页 |
| 一、培训的定义 | 第17页 |
| 二、培训对企业的作用 | 第17-18页 |
| 三、培训的分类 | 第18页 |
| 第二节 培训模式与培训体系 | 第18-24页 |
| 一、培训模式与培训体系的区别 | 第18页 |
| 二、培训模式 | 第18-21页 |
| 三、培训体系 | 第21-24页 |
| 第三章 RSC 公司培训状况分析 | 第24-41页 |
| 第一节 RSC 公司概述 | 第24-32页 |
| 一、R 公司简介 | 第24-25页 |
| 二、RSC 公司概述 | 第25-30页 |
| 三、RSC 公司销售团队情况 | 第30-32页 |
| 第二节 RSC 公司发展战略 | 第32-37页 |
| 一、RSC 公司业务发展简析 | 第32-33页 |
| 二、四川非寿险市场业务发展简析 | 第33-35页 |
| 三、RSC 公司发展目标和战略对策 | 第35-37页 |
| 第三节 RSC 公司原有销售培训状况分析 | 第37-41页 |
| 一、RSC 公司以前开展的培训工作情况 | 第37-38页 |
| 二、销售培训中存在的问题及原因 | 第38-41页 |
| 第四章 RSC 公司销售培训体系的设计 | 第41-65页 |
| 第一节 构建销售培训体系的总体思路 | 第41-43页 |
| 一、构建销售培训体系的目标 | 第41页 |
| 二、构建销售培训体系的原则 | 第41页 |
| 三、构建销售培训体系的思路 | 第41-42页 |
| 四、RSC 公司销售培训体系框架 | 第42-43页 |
| 第二节 销售培训保障体系设计 | 第43-50页 |
| 一、培训制度保障 | 第44-45页 |
| 二、培训资源保障 | 第45-48页 |
| 三、培训运营保障 | 第48-50页 |
| 第三节 销售培训运作体系设计 | 第50-65页 |
| 一、培训需求分析 | 第50-56页 |
| 二、制定销售培训计划 | 第56-57页 |
| 三、组织实施培训活动 | 第57-61页 |
| 四、对培训效果的评估 | 第61-65页 |
| 第五章 销售培训体系运行效果及改进方向 | 第65-70页 |
| 第一节 销售培训体系运行效果 | 第65-67页 |
| 第二节 销售培训体系改进方向 | 第67-70页 |
| 一、销售培训体系的不足之处 | 第67页 |
| 二、下一步改进方向 | 第67-70页 |
| 参考文献 | 第70-72页 |
| 后记 | 第72-73页 |
| 致谢 | 第73页 |
