鄂钢销售分公司营销战略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-8页 |
| 1 绪论 | 第8-12页 |
| ·选题的背景和研究目的、意义 | 第8-10页 |
| ·研究内容相关的现状 | 第10页 |
| ·研究的方法 | 第10-12页 |
| 2 国内钢铁行业发展概述 | 第12-20页 |
| ·国内钢铁行业发展历程及现状 | 第12-17页 |
| ·知名钢铁企业营销现状概述 | 第17-20页 |
| 3 鄂钢公司介绍及其营销现状 | 第20-27页 |
| ·鄂钢公司历史沿革 | 第20页 |
| ·鄂钢公司营销现状 | 第20-23页 |
| ·鄂钢销售分公司介绍及其营销现状 | 第23-27页 |
| 4 鄂钢销售分公司竞争环境分析 | 第27-33页 |
| ·波特“五力模型”分析方法 | 第27-28页 |
| ·同行业直接竞争对手分析 | 第28页 |
| ·潜在进入者分析 | 第28-29页 |
| ·替代品分析 | 第29-30页 |
| ·购买者分析 | 第30-31页 |
| ·供方分析 | 第31-32页 |
| ·鄂钢销售分公司经营的困难所在 | 第32-33页 |
| 5 SWOT 战略匹配分析 | 第33-39页 |
| ·鄂钢汉阳销售分公司营运现状 | 第33-34页 |
| ·机会与威胁 | 第34-35页 |
| ·优势与劣势 | 第35-36页 |
| ·SWOT 战略匹配 | 第36-39页 |
| 6 营销战略实施建议 | 第39-46页 |
| ·争取成为区域市场的独家代理 | 第39-42页 |
| ·人力资源配置 | 第42-43页 |
| ·目标市场界定 | 第43页 |
| ·营销渠道合约的制定 | 第43-44页 |
| ·营销渠道的管控 | 第44-46页 |
| 总结与展望 | 第46-47页 |
| 致谢 | 第47-48页 |
| 参考文献 | 第48-50页 |
