S机床股份有限公司营销渠道创新研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第12-22页 |
| 1.1 选题背景 | 第12-14页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第14-15页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第14页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第14-15页 |
| 1.3 国内外研究现状分析 | 第15-18页 |
| 1.3.1 渠道结构理论研究 | 第15-16页 |
| 1.3.2 渠道行为理论研究 | 第16-17页 |
| 1.3.3 特许经营模式研究 | 第17-18页 |
| 1.4 研究思路和方法 | 第18-20页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第18页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第18-20页 |
| 1.5 研究内容和创新点 | 第20-22页 |
| 1.5.1 研究内容 | 第20页 |
| 1.5.2 论文创新点 | 第20-22页 |
| 第2章 基本理论概述 | 第22-37页 |
| 2.1 营销渠道概念 | 第22-26页 |
| 2.1.1 营销渠道的定义 | 第22页 |
| 2.1.2 营销渠道的分类 | 第22-26页 |
| 2.2 垂直营销系统 | 第26-30页 |
| 2.2.1 垂直营销系统定义 | 第26页 |
| 2.2.2 垂直营销系统优势 | 第26-27页 |
| 2.2.3 垂直营销系统的主要形式 | 第27-28页 |
| 2.2.4 特许经营系统 | 第28-30页 |
| 2.3 营销渠道设计 | 第30-33页 |
| 2.3.1 营销渠道设计的影响因素 | 第30-32页 |
| 2.3.2 营销渠道的选择原则 | 第32-33页 |
| 2.4 营销渠道的管理 | 第33-37页 |
| 2.4.1 渠道成员管理 | 第33-34页 |
| 2.4.2 渠道冲突管理 | 第34-35页 |
| 2.4.3 渠道激励管理 | 第35-37页 |
| 第3章 S机床股份有限公司概况 | 第37-49页 |
| 3.1 公司简介 | 第37-39页 |
| 3.1.1 集团公司简介 | 第37-38页 |
| 3.1.2 股份公司简介 | 第38-39页 |
| 3.2 公司经营现状 | 第39-45页 |
| 3.2.1 市场营销方面 | 第39-41页 |
| 3.2.2 管理能力方面 | 第41-42页 |
| 3.2.3 产品制造方面 | 第42-44页 |
| 3.2.4 研发创新方面 | 第44-45页 |
| 3.3 公司创新 | 第45-47页 |
| 3.3.1 核心技术突破 | 第45-46页 |
| 3.3.2 商业模式创新 | 第46-47页 |
| 3.4 公司未来发展方向 | 第47-49页 |
| 3.4.1 提升销售服务能力 | 第47-48页 |
| 3.4.2 升级产品技术 | 第48页 |
| 3.4.3 完善内部管理 | 第48-49页 |
| 第4章 S机床营销渠道现状及问题分析 | 第49-60页 |
| 4.1 公司营销渠道发展历程 | 第49-50页 |
| 4.1.1 计划经济时期的营销渠道 | 第49页 |
| 4.1.2 转型经济时期的营销渠道 | 第49-50页 |
| 4.1.3 市场经济时期的营销渠道 | 第50页 |
| 4.2 营销渠道现状分析 | 第50-53页 |
| 4.2.1 直销渠道现状分析 | 第50-51页 |
| 4.2.2 代理商营销渠道现状分析 | 第51页 |
| 4.2.3 特许经营现状分析 | 第51-53页 |
| 4.3 营销渠道结构现存问题 | 第53-58页 |
| 4.3.1 直接营销渠道存在的问题 | 第53-55页 |
| 4.3.2 间接营销渠道存在的问题 | 第55-56页 |
| 4.3.3 “4S”模式存在的问题 | 第56-58页 |
| 4.4 营销渠道管理存在的问题 | 第58-60页 |
| 4.4.1 直接渠道管理存在的问题 | 第58-59页 |
| 4.4.2 间接渠道管理存在的问题 | 第59-60页 |
| 第5章 S机床股份有限公司营销渠道创新 | 第60-73页 |
| 5.1 渠道创新依据 | 第60-63页 |
| 5.1.1 市场环境特点 | 第60-61页 |
| 5.1.2 产品销售特点 | 第61-63页 |
| 5.1.3 企业发展特点 | 第63页 |
| 5.1.4 客户特点 | 第63页 |
| 5.2 营销渠道结构创新 | 第63-69页 |
| 5.2.1 成立销售子公司 | 第64-67页 |
| 5.2.2 建立品牌体验店 | 第67-68页 |
| 5.2.3 电子商务渠道 | 第68-69页 |
| 5.3 营销渠道的管理 | 第69-73页 |
| 5.3.1 对销售公司的管理 | 第69-70页 |
| 5.3.2 对中间商的管理 | 第70-73页 |
| 第6章 S机床营销渠道创新的实施保障 | 第73-77页 |
| 6.1 组织结构调整 | 第73-74页 |
| 6.2 电子商务支持 | 第74-75页 |
| 6.3 财务资金支持 | 第75页 |
| 6.4 人力资源管理 | 第75-77页 |
| 第7章 结论与展望 | 第77-78页 |
| 参考文献 | 第78-81页 |
| 致谢 | 第81页 |
