华孟生物保健品公司营销策略优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第10-13页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第11-13页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13-14页 |
| 第二章 理论基础 | 第14-19页 |
| 2.1 市场营销组合理论 | 第14-17页 |
| 2.1.1 产品策略 | 第14页 |
| 2.1.2 价格策略 | 第14-16页 |
| 2.1.3 渠道策略 | 第16页 |
| 2.1.4 促销策略 | 第16-17页 |
| 2.2 STP分析方法 | 第17页 |
| 2.3 PEST分析 | 第17-19页 |
| 第三章 华孟保健食品营销环境分析 | 第19-38页 |
| 3.1 华孟生物保健品公司简介 | 第19-20页 |
| 3.2 华孟生物保健品公司宏观环境分析 | 第20-23页 |
| 3.2.1 政治法律环境分析 | 第20页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第20-22页 |
| 3.2.3 社会文化环境 | 第22-23页 |
| 3.2.4 科学技术环境分析 | 第23页 |
| 3.3 行业环境分析 | 第23-28页 |
| 3.3.1 保健食品行业分类 | 第23-24页 |
| 3.3.2 国内保健食品行业营销特点 | 第24-25页 |
| 3.3.3 华孟保健食品客户需求分析 | 第25-28页 |
| 3.4 华孟保健食品营销现状及问题分析 | 第28-36页 |
| 3.4.1 华孟保健食品市场营销现状 | 第28-30页 |
| 3.4.2 华孟保健食品营销存在的问题 | 第30-32页 |
| 3.4.3 华孟保健食品优势分析 | 第32-35页 |
| 3.4.4 华孟保健食品劣势分析 | 第35-36页 |
| 3.5 SWOT分析 | 第36-38页 |
| 第四章 华孟生物保健品公司营销策略优化策略 | 第38-45页 |
| 4.1 保健食品市场的细分 | 第38-39页 |
| 4.2 山东华孟保健食品目标市场选择 | 第39-40页 |
| 4.3 产品策略优化 | 第40-41页 |
| 4.3.1 树立企业形象构建意识 | 第40页 |
| 4.3.2 加强产品创新 | 第40-41页 |
| 4.4 价格策略优化 | 第41-42页 |
| 4.4.1 定价目标 | 第41页 |
| 4.4.2 定价策略 | 第41-42页 |
| 4.5 渠道策略优化 | 第42-43页 |
| 4.5.1 创新传统销售渠道 | 第42页 |
| 4.5.2 拓展网络营销渠道 | 第42-43页 |
| 4.6 促销策略优化 | 第43-45页 |
| 4.6.1 终端促销活动多样化 | 第43页 |
| 4.6.2 加强门店促销支持 | 第43-44页 |
| 4.6.3 制定媒体推广策略 | 第44-45页 |
| 第五章 华孟生物保健食品公司营销策略保障措施 | 第45-49页 |
| 5.1 加强企业文化建设 | 第45-46页 |
| 5.1.1 思想层面文化 | 第45页 |
| 5.1.2 公司制度规定 | 第45页 |
| 5.1.3 硬件层面文化 | 第45-46页 |
| 5.2 强化销售团队建设与培养 | 第46-47页 |
| 5.2.1 规范员工制度加强员工管理 | 第46页 |
| 5.2.2 加强员工培训提高员工素质 | 第46页 |
| 5.2.3 引入竞争机制激发销售员工潜能 | 第46-47页 |
| 5.3 加大终端门店管理力度 | 第47-48页 |
| 5.3.1 自营门店管理 | 第47页 |
| 5.3.2 加盟店门店管理 | 第47-48页 |
| 5.4 本章小结 | 第48-49页 |
| 第六章 结论 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-52页 |
| 附录A 顾客满意度调查问卷 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
