| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第9-17页 |
| 1.1 选题背景及研究意义 | 第9-10页 |
| 1.1.1 选题的背景 | 第9页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.2 国内外的研究现状 | 第10-14页 |
| 1.2.1 国外的研究现状 | 第10-11页 |
| 1.2.2 国内的研究现状 | 第11-13页 |
| 1.2.3 电力行业市场开发战略研究 | 第13-14页 |
| 1.3 主要研究内容 | 第14页 |
| 1.4 研究思路与方法 | 第14-17页 |
| 1.4.1 研究思路 | 第14-15页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第15-17页 |
| 第二章 市场开发战略的相关理论 | 第17-23页 |
| 2.1 市场开发战略理论概述 | 第17-18页 |
| 2.1.1 市场开发战略的概念 | 第17页 |
| 2.1.2 市场开发战略的途径及特点 | 第17-18页 |
| 2.1.3 市场开发战略制定的程序和方法 | 第18页 |
| 2.2 战略分析工具 | 第18-23页 |
| 2.2.1 PEST分析法 | 第18-19页 |
| 2.2.2 波特“五力”模型 | 第19-20页 |
| 2.2.3 波士顿矩阵模型 | 第20-21页 |
| 2.2.4 SWOT分析法 | 第21-23页 |
| 第三章 SDDH电气有限公司市场开发现状 | 第23-33页 |
| 3.1 SDDH电气有限公司概况 | 第23-28页 |
| 3.1.1 SDDH电气有限公司发展现状 | 第23-24页 |
| 3.1.2 SDDH电气有限公司市场开发状况 | 第24-27页 |
| 3.1.3 SDDH电气有限公司市场主要财务指标 | 第27-28页 |
| 3.2 SDDH电气有限公司市场开发存在问题 | 第28-30页 |
| 3.2.1 目标市场选择不准,市场不够细化 | 第28页 |
| 3.2.2 产品销售种类多,核心优势不突出 | 第28-29页 |
| 3.2.3 销售渠道单一,市场维护能力弱 | 第29页 |
| 3.2.4 创新研发能力较弱,市场竞争力不强 | 第29-30页 |
| 3.3 SDDH电气有限公司市场开发存在问题的原因分析 | 第30-33页 |
| 3.3.1 缺乏战略意识思维,战略思路不清 | 第30-31页 |
| 3.3.2 缺乏系统全面规划,市场风险控制能力弱 | 第31页 |
| 3.3.3 缺乏人才引进储备,市场开发后劲不足 | 第31页 |
| 3.3.4 缺乏科研资金投入,自主创新能力不足 | 第31-33页 |
| 第四章 SDDH电气有限公司发展环境分析 | 第33-44页 |
| 4.1 SDDH电气有限公司宏观环境PEST分析 | 第33-35页 |
| 4.1.1 政治环境 | 第33页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第33-34页 |
| 4.1.3 社会环境 | 第34页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第34-35页 |
| 4.2 SDDH电气有限公司行业环境分析 | 第35-37页 |
| 4.2.1 同行间的竞争 | 第35页 |
| 4.2.2 替代品的竞争 | 第35-36页 |
| 4.2.3 潜在竞争者的进入 | 第36页 |
| 4.2.4 供应商的议价能力 | 第36页 |
| 4.2.5 购买者的讨价能力 | 第36-37页 |
| 4.3 SDDH电气有限公司内部条件分析 | 第37-39页 |
| 4.3.1 生产能力分析 | 第37页 |
| 4.3.2 营销能力分析 | 第37-38页 |
| 4.3.3 财务能力分析 | 第38页 |
| 4.3.4 管理能力分析 | 第38-39页 |
| 4.4 SDDH电气有限公司SWOT分析 | 第39-44页 |
| 4.4.1 企业外部机遇与挑战分析 | 第39-40页 |
| 4.4.2 企业内部优势与劣势分析 | 第40-42页 |
| 4.4.3 SDDH电气有限公司SWOT矩阵模型 | 第42-44页 |
| 第五章 SDDH电气有限公司市场开发战略制定 | 第44-49页 |
| 5.1 企业发展战略使命及愿景 | 第44页 |
| 5.2 企业市场开发战略目标 | 第44-46页 |
| 5.2.1 企业短期目标(2018-2020年)——稳步发展 | 第44-45页 |
| 5.2.2 企业中期目标(2021-2025年)——成长发展 | 第45页 |
| 5.2.3 企业长期目标(2026-2035年)——可持续发展 | 第45-46页 |
| 5.3 企业市场开发战略选择 | 第46-48页 |
| 5.3.1 公司总的层面 | 第46-47页 |
| 5.3.2 经营层面 | 第47页 |
| 5.3.3 职能层面 | 第47-48页 |
| 5.4 企业的市场定位及目标市场细化 | 第48-49页 |
| 5.4.1 企业市场定位 | 第48页 |
| 5.4.2 目标市场的细化 | 第48-49页 |
| 第六章 SDDH电气有限公司市场开发战略的实施保障 | 第49-53页 |
| 6.1 突出领导力核心保障 | 第49-50页 |
| 6.2 完善管理体系建设 | 第50页 |
| 6.3 注重加强优秀人才储备 | 第50-51页 |
| 6.4 以企业文化建设提升软实力 | 第51-53页 |
| 第七章 结论与展望 | 第53-55页 |
| 7.1 结论 | 第53-54页 |
| 7.2 展望 | 第54-55页 |
| 参考文献 | 第55-57页 |
| 附表 | 第57-62页 |
| 致谢 | 第62页 |
