| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-12页 |
| 1.1.1 民营建筑企业现状综述 | 第10页 |
| 1.1.2 ZL公司现状综述 | 第10-11页 |
| 1.1.3 国内外研究现状现状综述 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目标与意义 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究目标 | 第12-13页 |
| 1.2.2 论文研究成果对现实的指导价值 | 第13页 |
| 1.3 研究范围和方法 | 第13页 |
| 1.3.1 研究范围 | 第13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 研究内容和结构 | 第13-15页 |
| 第二章 ZL公司外部环境分析 | 第15-26页 |
| 2.1 ZL公司当前宏观环境分析 | 第15-18页 |
| 2.1.1 国内政治环境 | 第15页 |
| 2.1.2 国内经济环境 | 第15-17页 |
| 2.1.3 国内政策、法律环境 | 第17-18页 |
| 2.2 ZL公司行业环境分析 | 第18-22页 |
| 2.2.1 我国建筑行业融资需求 | 第18-19页 |
| 2.2.2 建筑行业中小建筑企业融资环境 | 第19-22页 |
| 2.3 波特-五力模型分析 | 第22-26页 |
| 2.3.1 波特-五力理论 | 第22-23页 |
| 2.3.2 ZL公司波特-五力模型分析 | 第23-26页 |
| 第三章 ZL公司内部环境因素及营销策略存在的问题分析 | 第26-34页 |
| 3.1. ZL公司产业结构 | 第26-28页 |
| 3.2 ZL公司资源分析 | 第28页 |
| 3.3 ZL公司财务状况 | 第28-29页 |
| 3.4. ZL公司组织状况 | 第29-30页 |
| 3.5 ZL公司人力资源状况 | 第30页 |
| 3.6 ZL公司营销策略及存在问题分析 | 第30-34页 |
| 3.6.1 产品竞争力分析 | 第30-31页 |
| 3.6.2 销售活动现状分析 | 第31-33页 |
| 3.6.3 ZL公司新产品开发能力分析 | 第33页 |
| 3.6.4 ZL公司市场决策能力 | 第33-34页 |
| 第四章 ZL公司STP战略分析 | 第34-47页 |
| 4.1 STP营销的基本概念 | 第34页 |
| 4.2 市场细分 | 第34-39页 |
| 4.2.1 市场细分的作用 | 第34-35页 |
| 4.2.2 建筑市场细分 | 第35-36页 |
| 4.2.3 ZL公司市场细分标准 | 第36-39页 |
| 4.3 目标市场的选择 | 第39-45页 |
| 4.3.1 目标市场选择的概念 | 第39页 |
| 4.3.2 目标市场的评估 | 第39-40页 |
| 4.3.3. 选择目标市场三种策略 | 第40-41页 |
| 4.3.4 ZL公司选择目标市场, | 第41-45页 |
| 4.3.5 目标市场选择结果 | 第45页 |
| 4.4 市场定位 | 第45-47页 |
| 4.4.1 市场定位的概念 | 第45页 |
| 4.4.2 市场定位策略 | 第45-46页 |
| 4.4.3 ZL公司的市场定位 | 第46-47页 |
| 第五章 ZL公司营销策略的制定与实施 | 第47-57页 |
| 5.1 产品策略 | 第47-50页 |
| 5.1.1 建筑市场产品的概念 | 第47页 |
| 5.1.2 ZL产品策略 | 第47-50页 |
| 5.2 定价策略 | 第50-52页 |
| 5.2.1 建筑产品价格特点 | 第50页 |
| 5.2.2 ZL公司投标价决策 | 第50-52页 |
| 5.2.3 ZL公司管理服务定价策略 | 第52页 |
| 5.2.4 ZL公司融资担保定价策略 | 第52页 |
| 5.3 渠道策略 | 第52-54页 |
| 5.3.1 建设营销渠道 | 第52-53页 |
| 5.3.2 ZL公司的渠道策略 | 第53-54页 |
| 5.4 促销策略 | 第54-57页 |
| 5.4.1 活动和促销组合 | 第54页 |
| 5.4.2 ZL公司的推广策略 | 第54-57页 |
| 第六章 总结与展望 | 第57-59页 |
| 6.1 总结 | 第57页 |
| 6.2 展望 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
| 参考文献 | 第60-62页 |