葛兰素史克--基于销售流程与商业贿赂的案例研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 目录 | 第6-11页 |
| 1. 导论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-13页 |
| 1.2 研究思路 | 第13-14页 |
| 1.3 研究意义 | 第14页 |
| 1.4 主要创新与局限性 | 第14-16页 |
| 2. 商业贿赂理论研究现状 | 第16-28页 |
| 2.1 国外部分 | 第16-21页 |
| 2.2 国内部分 | 第21-27页 |
| 2.3 小结 | 第27-28页 |
| 3. 葛兰素史克：商业贿赂链条分析 | 第28-42页 |
| 3.1 葛兰素史克简介 | 第28-31页 |
| 3.1.1 葛兰素史克全球简介 | 第28-31页 |
| 3.1.2 葛兰素史克中国简介 | 第31页 |
| 3.2 葛兰素史克全球行贿案 | 第31-32页 |
| 3.3 葛兰素史克中国行贿案 | 第32-42页 |
| 3.3.1 事件回顾 | 第33-34页 |
| 3.3.2 商业贿赂链条分析 | 第34-42页 |
| 4. 葛兰素史克：销售流程缺陷分析 | 第42-61页 |
| 4.1 面向公立医院的销售流程 | 第42-43页 |
| 4.2 注册审批环节 | 第43-46页 |
| 4.3 纳入医保环节 | 第46-49页 |
| 4.4 定价核准环节 | 第49-50页 |
| 4.5 政府招标采购环节 | 第50-52页 |
| 4.6 医院采购与销售环节 | 第52-61页 |
| 4.6.1 医院整体层面 | 第52-57页 |
| 4.6.2 医院药品采购与销售层面 | 第57-61页 |
| 5. 葛兰素史克：销售活动的环境缺陷分析 | 第61-73页 |
| 5.1 内部环境 | 第61-66页 |
| 5.1.1 企业行贿文化 | 第61-62页 |
| 5.1.2 薪酬与考核政策 | 第62-64页 |
| 5.1.3 内部会计控制 | 第64页 |
| 5.1.4 内部审计 | 第64-66页 |
| 5.2 外部环境 | 第66-73页 |
| 5.2.1 行政监管部门 | 第66-68页 |
| 5.2.2 行业自律组织 | 第68-69页 |
| 5.2.3 会计师事务所 | 第69-70页 |
| 5.2.4 法律制度 | 第70-73页 |
| 6. 葛兰素史克案的几点启示 | 第73-85页 |
| 6.1 完善销售流程 | 第73-77页 |
| 6.1.1 完善药品注册审批 | 第73-74页 |
| 6.1.2 完善医疗保险制度 | 第74-75页 |
| 6.1.3 制定合理的定价机制 | 第75页 |
| 6.1.4 药品采购市场化 | 第75-76页 |
| 6.1.5 取消“以药养医” | 第76-77页 |
| 6.1.6 加强对医生的监管 | 第77页 |
| 6.2 优化公司内部环境 | 第77-80页 |
| 6.2.1 加强对管理层的合规教育 | 第77-79页 |
| 6.2.2 制定合理的薪酬与考核政策 | 第79页 |
| 6.2.3 强化会计控制 | 第79-80页 |
| 6.2.4 加强内部监督 | 第80页 |
| 6.3 强化外部环境 | 第80-83页 |
| 6.3.1 加强行政监管 | 第80-81页 |
| 6.3.2 发挥行业自律监管作用 | 第81页 |
| 6.3.3 提高信息的透明度 | 第81-82页 |
| 6.3.4 完善知情人举报制度 | 第82-83页 |
| 6.4 健全法律制度 | 第83-85页 |
| 参考文献 | 第85-90页 |
| 致谢语 | 第90页 |
