ETN公司UPS产品营销问题及对策研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究的目的 | 第11页 |
| 1.2.2 研究的意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究的方法和理论 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究思路 | 第13页 |
| 1.3.3 研究结构 | 第13-14页 |
| 第2章 相关研究理论基础 | 第14-19页 |
| 2.1 市场营销理论 | 第14-15页 |
| 2.2 4C和4P营销理论 | 第15-16页 |
| 2.3 整合营销理论 | 第16-17页 |
| 2.4 市场定位和细分 | 第17-18页 |
| 2.4.1 市场定位 | 第17页 |
| 2.4.2 市场细分 | 第17-18页 |
| 2.5 产品定价策略 | 第18-19页 |
| 第3章 UPS行业和ETN公司概况 | 第19-28页 |
| 3.1 UPS行业综述 | 第19-22页 |
| 3.1.1 行业基本特点 | 第19页 |
| 3.1.2 UPS行业市场规模 | 第19页 |
| 3.1.3 行业结构分析 | 第19-20页 |
| 3.1.4 产品结构分析 | 第20页 |
| 3.1.5 区域结构分析 | 第20页 |
| 3.1.6 渠道结构分析 | 第20-21页 |
| 3.1.7 品牌结构分析 | 第21-22页 |
| 3.1.8 客户类型分析 | 第22页 |
| 3.2 ETN公司概况 | 第22-26页 |
| 3.2.1 ETN全球公司简介 | 第22-23页 |
| 3.2.2 ETN中国集团公司简介 | 第23-24页 |
| 3.2.3 ETN中国电能质量产品线简介 | 第24-25页 |
| 3.2.4 ETN中国电能质量销售简介 | 第25-26页 |
| 3.3 主要竞争对手状况分析 | 第26-28页 |
| 3.3.1 AAA竞争对手 | 第26-27页 |
| 3.3.2 BBB竞争对手 | 第27-28页 |
| 第4章 ETN中国UPS产品营销现有问题分析 | 第28-41页 |
| 4.1 产品现状和问题分析 | 第28-30页 |
| 4.1.1 产品组合的宽度 | 第28页 |
| 4.1.2 产品组合的长度 | 第28-29页 |
| 4.1.3 产品组合的深度 | 第29页 |
| 4.1.4 产品线研发 | 第29-30页 |
| 4.2 价格体系分析 | 第30-31页 |
| 4.2.1 目前定价问题 | 第30页 |
| 4.2.2 价格传播途径 | 第30-31页 |
| 4.3 渠道现状和问题分析 | 第31-35页 |
| 4.3.1 渠道现状汇总 | 第31-32页 |
| 4.3.2 渠道重点问题分析 | 第32-35页 |
| 4.4 市场推广分析 | 第35页 |
| 4.4.1 现有推广方式 | 第35页 |
| 4.4.2 目前推广问题汇总 | 第35页 |
| 4.5 综合服务能力分析 | 第35-38页 |
| 4.5.1 “五位一体”的服务体系 | 第35-37页 |
| 4.5.2 服务问题汇总 | 第37-38页 |
| 4.6 销售激励政策分析 | 第38-41页 |
| 4.6.1 内部销售激励 | 第38-40页 |
| 4.6.2 外部销售激励 | 第40-41页 |
| 第5章 ETN公司营销改进策略 | 第41-54页 |
| 5.1 革新产品体系 | 第41-44页 |
| 5.1.1 产品线填补 | 第41-43页 |
| 5.1.2 体现产品差异化 | 第43页 |
| 5.1.3 避免产品线内部冲突 | 第43-44页 |
| 5.1.4 整合产品生产线降低成本 | 第44页 |
| 5.2 建立合理的有竞争力的价格体系 | 第44-46页 |
| 5.2.1 多种价格指导方法的综合运用 | 第44-45页 |
| 5.2.2 建立价格权限体系 | 第45页 |
| 5.2.3 对竞争对手价格调整快速反映 | 第45页 |
| 5.2.4 价格透明传播,打破信息不对称 | 第45-46页 |
| 5.3 建立完善高效渠道体系 | 第46-49页 |
| 5.3.1 拓展新兴渠道 | 第46页 |
| 5.3.2 拓展渠道的深度 | 第46-47页 |
| 5.3.3 积极拓展线上渠道 | 第47-48页 |
| 5.3.4 有效的解决渠道冲突 | 第48-49页 |
| 5.4 建立立体化市场推广体系 | 第49-50页 |
| 5.4.1 增加市场投入 | 第49-50页 |
| 5.4.2 建立品牌社区 | 第50页 |
| 5.4.3 市场拉动计划 | 第50页 |
| 5.5 建立高覆盖率的原厂服务体系 | 第50-51页 |
| 5.5.1 增加外包商的培训和监管 | 第50-51页 |
| 5.5.2 提高服务时效性 | 第51页 |
| 5.5.3 改革部分考核制度 | 第51页 |
| 5.6 建立多元激励体系 | 第51-54页 |
| 5.6.1 内部激励的改善 | 第52页 |
| 5.6.2 外部激励的改善 | 第52-54页 |
| 第6章 研究结论 | 第54-56页 |
| 6.1 研究结论 | 第54页 |
| 6.2 研究局限 | 第54-55页 |
| 6.3 研究展望 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 卷内备考表 | 第59页 |
