| 摘要 | 第10-11页 |
| ABSTRACT | 第11页 |
| 第1章 绪论 | 第12-19页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第12-14页 |
| 1.1.1 炼化工程行业面临的经营环境 | 第12-13页 |
| 1.1.2 选题的目的及意义 | 第13-14页 |
| 1.2 论文思路与结构 | 第14-15页 |
| 1.3 论文研究方法与工具 | 第15-18页 |
| 1.3.1 研究过程中使用的主要方法 | 第15-16页 |
| 1.3.2 主要的理论工具 | 第16-18页 |
| 1.4 预期的创新点或应用价值 | 第18-19页 |
| 第2章 相关理论概述 | 第19-21页 |
| 2.1 市场战略相关理论概述 | 第19-20页 |
| 2.2 市场营销策略相关理论概述 | 第20-21页 |
| 第3章 SC公司外部环境分析 | 第21-34页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第21-27页 |
| 3.1.1 政治法律环境 | 第21-23页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第23-24页 |
| 3.1.3 社会文化环境 | 第24-25页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第25-27页 |
| 3.2 市场环境分析 | 第27-30页 |
| 3.2.1 国内市场分析 | 第27-29页 |
| 3.2.2 国外市场分析 | 第29-30页 |
| 3.3 行业竞争结构分析 | 第30-34页 |
| 3.3.1 行业内现有竞争者的竞争压力 | 第30-31页 |
| 3.3.2 潜在行业新进入者威胁 | 第31页 |
| 3.3.3 客户讨价还价的能力 | 第31-32页 |
| 3.3.4 供应商讨价还价的能力 | 第32-33页 |
| 3.3.5 替代服务的威胁 | 第33-34页 |
| 第4章 SC公司内部环境与营销状况分析 | 第34-50页 |
| 4.1 公司基本情况分析 | 第34-40页 |
| 4.1.1 发展历程、组织机构与管理现状 | 第34-36页 |
| 4.1.2 人力、物力、财力资源状况 | 第36-40页 |
| 4.1.3 经营业务结构及经营能力与技术能力 | 第40页 |
| 4.2 公司营销现状分析 | 第40-46页 |
| 4.2.1 按市场领域的营销现状 | 第40-43页 |
| 4.2.2 按地理区域的营销现状 | 第43-45页 |
| 4.2.3 按专业板块的营销现状 | 第45-46页 |
| 4.3 公司内部优势与劣势分析 | 第46-47页 |
| 4.4.1 公司优势 | 第46-47页 |
| 4.4.2 公司劣势 | 第47页 |
| 4.4 公司SWOT分析 | 第47-50页 |
| 第5章 SC公司市场营销战略方案设计 | 第50-55页 |
| 5.1 公司中长期发展战略 | 第50-52页 |
| 5.1.1 公司中长期发展思路 | 第50-52页 |
| 5.1.2 公司中长期发展战略目标 | 第52页 |
| 5.2 支持公司中长期发展的市场营销战略 | 第52-55页 |
| 5.2.1 国际化的市场营销战略 | 第53页 |
| 5.2.2 一体化的市场营销战略 | 第53-54页 |
| 5.2.3 差异化的市场营销战略 | 第54-55页 |
| 第6章 SC公司市场营销实施策略的提出 | 第55-72页 |
| 6.1 推进系统内炼化工程板块联合式营销 | 第55-56页 |
| 6.1.1 通过非企业合并式重组促进市场规模化发展 | 第55页 |
| 6.1.2 加速业务链整合发展高端市场业务 | 第55-56页 |
| 6.2 构建完善的、立体化的市场营销体制 | 第56-58页 |
| 6.2.1 建立层次分明、协调有力的市场营销组织体系 | 第56-57页 |
| 6.2.2 完善市场营销全过程管理工作机制 | 第57-58页 |
| 6.3 有效进行信息资源收集分析与目标市场细分确立 | 第58-64页 |
| 6.3.1 建立完善的市场信息采集、分析机制 | 第58-61页 |
| 6.3.2 细分市场并实施最优营销策略 | 第61-64页 |
| 6.4 培育良好的客户关系 | 第64-66页 |
| 6.4.1 树立客户至上的服务理念 | 第64-65页 |
| 6.4.2 依托在手项目开拓后续市场 | 第65-66页 |
| 6.5 打造核心竞争力 | 第66-70页 |
| 6.5.1 提升企业综合管理水平 | 第66-67页 |
| 6.5.2 加快技术进步与质量管理 | 第67-68页 |
| 6.5.3 提升项目管理能力与资质等级 | 第68-69页 |
| 6.5.4 提高装备能力 | 第69-70页 |
| 6.6 推进品牌营销 | 第70-72页 |
| 第7章 结束语 | 第72-74页 |
| 7.1 基本结论 | 第72-73页 |
| 7.2 局限与不足 | 第73-74页 |
| 参考文献 | 第74-76页 |
| 致谢 | 第76-77页 |
| 附录：访谈提纲 | 第77-78页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第78页 |
